淘宝开店如何应对产品转化率下降 / 流量优化

文 / 小智 来源 / 原创 阅读 / 988 2020-10-07 23:31
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在淘宝店铺日常运营过程中,很多人初期担心没有流量,后期又担心转化不好,转化率低,流量跳失率居高不下,流失率越来越高,产品权重会越来越低,直至死亡。此外,由于店铺权重不同,产品权重不同,等因素不同,导致的最终转化率也是不同。由于淘宝市场不断变化,点击率、转化率无法持续维持,加上店铺的权重、产品的权重等因素,要把控好转化需要一定的技巧。下面,我们一起来看下,有哪些方式可以操作。

  在淘宝店铺日常运营过程中,很多人初期担心没有流量,后期又担心转化不好,转化率低,流量跳失率居高不下,流失率越来越高,产品权重会越来越低,直至死亡。此外,由于店铺权重不同,产品权重不同,等因素不同,导致的最终转化率也是不同。


  由于淘宝市场不断变化,点击率、转化率无法持续维持,加上店铺的权重、产品的权重等因素,要把控好转化需要一定的技巧。下面,我们一起来看下,有哪些方式可以操作。


  1.流量


  站内流量比站外流量转化高,手淘的流量高于直通车和钻展的转化率,购物车的转化率最高。


  如果我们店铺第一天有10000个流量,其中8000个在站内,2000个在站外,第二天我们店铺仍然有10000个在站内,5000个在站外,5000个在站外,那么在正常情况下转换可能会下降。例如,有些商人会选择购物车营销来提高今天的产量。购物车转换减少了,这种时候要先找到原因。你会发现这是正常情况。(一切都会变好的)。


  2.精准流量


  如何判断店内的流量是否精准?首先,标题和产品属性必须相同。只有看主地图和标题是否相同才能匹配。再看看现在的人群和过去30天的访客之间是否有差异。(找数据差异变化)。


  通常在促销结束一周左右后,转化率就会降低。因为活动者会影响店铺标签,所以需要大约一周的时间才能恢复。


  3.销量因素


  买家往往都有这样一个心态,产品好不好,先看销量高不高。买的人多,自然认为这家东西好。同样的商品,基本上都是选择了销量高的那个,销量低的很难进入消费者的购物车。(销量决定质量)。


  4.价格因素


  当我们一行人进行促销等影响行业价格的时候,我们一定会影响我们的转化率。做产品的时候,这里需要格外注意。例如,如果我们的宝贝价目表是30-89,那么我们的价格超过89,那么原来我们产品的人流价格是30-89,那么我们的产品价格到98时,系统就会给我们。(人群标签)消费者阶层将发生变化,各消费阶段的代表阶层也将发生变化。这是需要自己考虑自己的产品适合哪个阶段的消费层。初期我们会相应地调整婴儿的价格,低价销售流入。那么,后期想盈利的时候,可以慢慢提高出价。也就是我们经常说的涨价。(威廉莎士比亚,温斯顿,消费名言)()大多数情况下,如果产品涨价,转化率就会减少,流量也会减少。那么为什么呢?这个涨价后影响太大,以前接受这个低价的人无法接受涨价后的价格,涨价后人流会改变,流量也会减少,所以转化率自然也会下降。如果涨价后影响较大,应立即恢复原来的价格,利用直通车增加推广,尽量减少视频。如果涨价后影响不大,这也不错。这时要做一些购物车营销和直通车预算的增加推广来辅助。


  5.买家秀—评价


  如果评价顶部有差评,对转换的影响很大。这时要知道差评的具体原因。如果是产品本身的问题,就要及时改正。如果是服务问题,可以和买家进行很多协商,还可以进行其他差评营销。接收新买家都是有效的方法。问大家的重要性越来越明显。因为它更具互动性,更真实。因为如果这里出现否定的回答,就要及时处理。(口碑)。


  6.大盘因素


  市场表面看起来平静,但总是在变化,所以市场从11月1日到10日,对11赛马期间随着节日的临近,随后日期会变低。节日后市场流量下降,转换也减少,因此节日钱和节日后转换都可能下降。这里说的是正常情况,另外,随着行业大盘的下跌,转换也会下降。另外,天气、假期等也会影响市场的影响因素。


  7.竞争对手


  列出竞争对手是非常重要的。上述各种分析结束后也找不到转换下降的原因。那么要看竞品是否在推广中。这时他会吸收当天的大流量。因为他的产品参与活动,价格更低。那么很多消费者会去他家切换。(知己知彼)

综合以上,控制好产品的转化率,避免产生断崖式数据。

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