开网店教程如何分析淘宝竞品?如何寻找竞争产品? / 数据分析

文 / 小智 来源 / 原创 阅读 / 142 2021-06-08 15:33
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对于淘宝卖家来说,肯定也需要好好去了解和分析竞品,这样才能更清楚地了解自己的优缺点,对于不足的方面,也可以不断优化,把它的优点扩大,具体的分析方法我这就为大家介绍一下。如何分析淘宝竞品?分析竞争产品时,我们首先要找到的是第一个竞争产品,因为这确实与我们的短兵相连。只有杀了他,才能防止客户继续流失,降低流失率!同时,转化率自然会上升!

对于淘宝卖家来说,肯定也需要好好去了解和分析竞品,这样才能更清楚地了解自己的优缺点,对于不足的方面,也可以不断优化,把它的优点扩大,具体的分析方法我这就为大家介绍一下。


如何分析淘宝竞品?


1.流量角度:判断一个产品是否好取决于这个产品是否受到真正的买家的喜爱。可见流量大的产品可以看作是优质产品;其次,付费流量可以理解为中规中矩的产品;


2.图像角度:图像质量(曝光度、对比度、色调等)。),模特/商品的姿势/角度,关系到主图在竞争中的点击率和细节转换(图像的扩展和应用)


3.营销方案:竞争产品采用什么样的营销方式,是立减、满减、优惠券还是礼品,了解为什么采用这种方式非常重要。


关联营销:了解竞品关联产品是如何选择与搭配的,为自己的产品搭配提供参考。


开网店教程如何分析淘宝竞品?如何寻找竞争产品?


如何寻找竞争产品?


首先要知道竞争产品是谁,这是分析竞争产品的前提!


我以前举过一个例子:如果张三的女朋友最近被带走了,他该怎么办?


显而易见,第一步,就是搞清楚,抢张三女友这个家伙,到底是谁?假如连谁都不知道,那该如何分析这个竞品呢?


一般来说,我们在淘宝上的竞争产品分为两种:


一个是直接抢了我们的客户,一个是直接的竞争者,就像例子中抢了张三女友的李四,在业务参谋中,相应的是客户流失竞品;


另一一种,是有可能抢走我们的客户的,这,他可能是王五麻子,在商务参谋中,对应的是搜索流失竞争品…


在分析竞争产品时,我们首先要找到的是第一个竞争产品,因为这确实与我们的短兵相连。只有杀了他,才能防止客户继续流失,降低流失率!同时,转化率自然会上升!


请注意,流失率,其实是一个关键数据!


由于淘宝会根据你的流量承接能力来决定给你分配多少流量,如果进入淘宝的顾客流失率偏高,淘宝会认为你不行,从而少给你分配甚至不给你分配高质量的流量!另外,还会相应的多给你流失的竞品竞品多分配数据,因为顾客都流失到他那里,说明他的承接能力很强!


这也是淘宝运营中马太效应的明显例证,多多少少…


对于第二类竞品,那是当我们做得更好时,才会重点考虑的,比如进入top100,此时,你需要盯着前面的对手,因为前面的那些,都是和你抢流量的,也许不会直接导致你的访问者流失,但是人家的存在,导致你的流量减少,因为任何类目,都有流量天花板!


然后,我们要一步一步地打破脚印,从top100,到top90,到top80…一步一步地干掉前面的对手,最后,类目第一,就是你的!


真正要做好淘宝,可以说,都有这样一个过程!


假如你连基本的竞争意识都没有,那就不可能真正做好,也许可以混,赚点钱,但是做不大!


其次,我们要分析为什么竞争产品能抢走我们的客户或流量,也就是说,进行原因分析!


唯有找出流失的原因,才有可能扳回一局!


以上就是本次分享的全部内容,更多开网店教程及电商运营干货知识,在智点电商资源网查看。

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