开网店教程淘宝的中小卖家如何寻找产品的卖点-做差异化竞争 / 数据分析

文 / AA小牛 来源 / 原创 阅读 / 487 2021-04-20 21:17
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大家都知道,当今时代是追求个性化的时代,在电商领域,如果您的产品没有自己的特色,那么您只能与对手拼价格。有些电商卖家可能会说,我的产品质量好还怕没销路?但别忘了,你们开的是网店,买主感觉不到你们的手感,他怎么知道你们的产品质量好?如何寻找卖点,是中小商家必会技能之一。

开网店教程淘宝的中小卖家如何寻找产品的卖点-做差异化竞争

大家都知道,当今时代是追求个性化的时代,在电商领域,如果您的产品没有自己的特色,那么您只能与对手拼价格。有些电商卖家可能会说,我的产品质量好还怕没销路?但别忘了,你们开的是网店,买主感觉不到你们的手感,他怎么知道你们的产品质量好?再者,已经做大的商店质量更有保障,那你说,买家为什么要放弃要有保证的大店来选择你呢?
因此,品质之路是可以走好的,但很难走好。这对中小商家来说是不是没有出路了呢?事实上,对于中小卖家来说,最好的办法就是打造个性化的产品,这种个性化并非指独特的产品,而是指同一产品,您可以发现,洞察独特的卖点
洞察力”就是了解品牌、产品、消费者之间的关系,比如你想买一瓶水,在超市里有那么多,为什么要买?就拿矿泉水来说,是因为矿泉水都一样,同质化肯定比你们的产品严重,可市场上有几十种不同产地的矿泉水,都卖得不错!首先想到买那瓶矿泉水的几种可能性,一是第一眼就能看出来(摆放得很好),二是据说是“世界上最难喝的水”(品尝心理),三是明星设计的限量包装(粉丝化品牌、支持自己的偶像)。四是“自喜马拉雅山海拔最高的冰泉”(通常价格昂贵,20元一瓶,以满足优越心理)。五是功效型矿泉水(饮用美容养颜)或不同的生产工艺(矿物质水、纯净水、蒸馏水)。
再来看看如何找到产品的卖点,你需要有三种思维方式:品类思维、竞品思维和外部思维。
类别思考:消费者在做购买决定时,会下意识地按照由大到小的逻辑来筛选和决定。
在情人节的晚上,你一个人感到孤独,这时你的大脑就产生了需求:想找个人陪,为了满足这个需求,市场上有三种解决方案,专业术语叫品类。
类别一:找朋友,可以找好朋友或同学来打牌吃宵夜,解决这个需求,这时联想到的产品一定是微信了,因为微信是熟人社交的类别。
第二类:找陌生人,就是想找一个不认识的人聊天解决问题。此时联想到的产品是陌陌,探探,这两类属于陌生人社交类。
商品三:找正经的女朋友结婚,想要一个长久的办法,永久的解决这个需求,此时联想到的产品就是百合网、世纪佳缘等婚恋平台的商品。
消费者在购买商品时并不清楚商品的种类,但商品种类的客观思维时刻影响着消费者的大脑,消费者不知道有什么东西是商品种类的,只有专业的市场营销人员才知道。
顾客有需求时,他首先会想到,能满足这个需求的第一个产品,比如微信可以用‘身边人’做陌生人社交,但首先想到的不是微信,即使是高频应用,陌陌也占据了陌生人社交这一心智品类。
运用类别思维,就是将你的产品,放入一个适当的类别思维中,比如你在销售运动服装,那么你的类别可以是瑜伽运动服装、慢跑运动服装、户外运动服装等等,一层层往下切,肯定能找到你的细分类别,并牢牢占领这个市场,如果消费者想购买运动服装,更容易购买专业人士喜欢的。
如果你的竞争店铺的卖点是1234,那么你就应该针对1234说ABCD,并说明你在旅行中的异化。
举个例子,百事可乐向可口可乐发起挑战,其广告语“百事可乐,新一代的选择”一下子就把可口可乐推到了30岁的中年人的尴尬境地,抢走了一大块地盘,后来七喜又向可口可乐挑战,称其为“非可乐类饮料”,在百事可乐与可口可乐的大战中,抢走了一块不喜欢喝可乐的人的地盘。
外行思考,找出消费者真正关心的事情,而不是你认为重要的事情,这是很多人会犯的一个错误,我有个学员是做茶的,做得很用心,跑了800个茶园,拿到了欧盟认证,辛苦的付出得到了一个让自己感动的故事,可是,关消费者什么事呢?
那是内心的标准,站在消费者的角度,需求很简单,就是送礼物,你的故事再感人,他还是会选择大牌。
您多努力还是不能得到认可,一定有什么东西能证明您是一款好产品,消费者真正关注的是设计上的特点,比如用小罐装显得很精致,用花梨木盒子包装,产品深受各路明星喜爱。

以上就是关于淘宝商家如何寻找卖点的一些技巧,希望对大家有所帮助。更多电商干货知识,请关注智点电商资源网

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