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淘宝/天猫店铺如何运营快速进入盈利思路(2)

文 / 极兔电商 来源 / 原创 阅读 / 291 2020-10-14 10:07

今天主要分享一下淘宝/天猫如何选择打造爆款产品


2:选品定位

其实淘宝能不能赚钱主要原因取决于产品定位,也就是人群的核心,毕竟产品为王,淘宝店铺就跟我们开实体店铺一样,你的门面要让人一看就知道是卖什么,这个顾客进来后,如何留住与成交,要在这里下功夫。

能留住顾客的核心;产品是否喜欢,价格是否能满足,服务是否到位,店铺给到顾客的信任度有多少,以上四点能满足,那么你的店铺百分百可以盈利。


试想你可以换位思考一下,如果你会购买自己店铺的产品吗?

如果愿意购买打动你成交的原因是什么?

不愿意购买时什么原因呢?

其实你能解决你不愿意购买的原因其实你的店铺已经超越大多数卖家了,你的店铺也就可以盈利了。

如果你愿意购买你的产品,让你最终确认下单的原因是什么呢?好好想想这里的原因,你自己罗列出所有能打动你的点来,然后持续完善这些点就行。


以上问题解决后,我们开始布局我们的店铺产品,在选品之前我们首先需要了解与试想一下顾客购买店铺产品的流程。

目前百分之七十以上客人都是通过搜索对应产品的关键词找到喜欢的产品进入店铺,然后会看主图,副图,评价,问答,详情页这些来确定是否购买,或者说在评价位置旁边能看到店铺的推荐产品,也有可能购买,这个地方非常关键。

以上的流程就是一个店铺的运营思路,也就是主推款,辅佐款。


主推款爆款:主要给店铺带来流量也就是访客,也是店铺的主力成交款,

辅佐款:承接主推款带来的访客,降低流失率.


今天就分享到这里,明天会详细分享如何正确选款,每个类目不一样,标品,非标,半标的选品布局也不一样。

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