淘宝运营技巧和经验换季产品如何打造爆款攻略-建议收藏 / 数据分析

文 / AA小牛 来源 / 原创 阅读 / 395 2021-04-21 19:41
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淘宝爆款运营经验,一家淘宝网店的产品主要分为引流款、利润款和爆款三种,现在正处于商家新老产品换季起款的季节,我们该如何打造一款盈利产品,该怎么办?有了一定的自然搜索产品,如果不是免费搜索,远大于直通车付费搜索,千万不要盲目加钱烧全天,搜索流量不会爆发式增长,诚实稳定按比例增长,系统反而会按规则办事,给流量支持增长。

淘宝运营技巧和经验换季产品如何打造爆款攻略-建议收藏

淘宝爆款运营经验,一家淘宝网店的产品一般会分为引流款利润款爆款这三个类别,为何这样区分,在这里就不做过多的阐述了。现在正处于电商商家新老产品换季起款的季节,我们该如何打造一款盈利产品,该怎么办?下一步将带给大家相关的经营思路,希望对大家有所帮助。
第一阶段
新款标题主图详情视频均可参考市场竞品数据,综合排名前20位的产品内容,进行组合设计创新。有别于做店群,主图详情及视频必须原创,即使是标品,相似也不能重复。
其中最重要的是选择主图,选择核心搜索词,用直通车测试主图的点击率和关键词的点击效果。主图的点击率最好是行业平均的1.5倍以上,关键词的收藏购买率要达到10%以上。低价产品最好收藏购买更高,因为同行的转化率一般远远高于高价产品。
基本销售在测试完数据后就可以开始布局,做基本销售要考虑坑产和增长。透过淘宝客来起量的产品和b单起量的产品都是需要亏本做基础的。如母婴、食品、日用品等快销产品适合走淘客,而较小或客单价较高的产品适合走淘客。
在此提出选品问题,不同的产品适合做销售和搜索的方法可能会有很大的不同。将手中的商品资源与电子商务资源相结合,可以优先找到匹配资源的相应内容。例如,您拥有高质量的淘客和b单资源,就可以找到合适的产品货源;例如,您拥有高质量的产品货源,就可以找到合适的电子商务资源。二者都没有,可以先从建立自己的利基市场开始,利基市场是指在较大的细分市场中,有相似兴趣或需求的一小群客户所占有的市场空间。新入淘的商家和正在选择的商家都非常适合考虑做利基市场,比如,女装市场很大,但做大码女装竞争会小很多,大码女装中我们再细分去做夏款大码女装,竞争会小很多。对新商家或没有合适产品的商家来说,越细分的产品越容易起款操作成功,进而扩大范围,这是一个很好的选择思路。
回到基本销量,坑产需要一个参考,同行竞争产品7-14天的营业额是个不错的选择。有条件的新产品最好做几个大坑产单,快速提升店铺水平,然后增加。
增长还是要以市场竞品一般的销售范围为标准,尽量在7-14天内继续做到这一范围,行业平均都是几千万销售的产品优先去淘客,几百单销售的产品可以b单增长计划达到这一标准以上。优质资源在这段时间内手淘搜索有一定的提升效果。

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第二阶段
中期主要靠直通车修复人群标签,增加搜索权重。低价产品对人群要求不高,高价产品对人群要求很高。所以在运营直通车计划时,对人群要求高的产品关键词报价低,人群溢价高;对人群要求低的产品关键词报价>人群溢价。
提升搜索主要通过提升关键字权重来体现。关键字报价尽量出在前6位,点击次数最好达到行业的1.5倍以上。我们可以直接查看关键字的市场均价和点击次数。尽管这里的数据是所有使用这个关键字的产品数据的综合,但如果我们的产品风格属于大众型,可以直接参考这里的数据。若产品差异越大,如价格与大多数同行竞品差距较大,风格差距较大,则优先考行业转化率和点击率。
关键字实际数据根据先看点击次数,再看收藏次数,最后看转化次数顺序。由于直通车计划随着获取点击次数的增加,才有足够的数据来保证其收藏和转化的准确性。就像某个产品行业的平均转化率是5%,并不代表点击100次就有5个关键字成交合格,低于此标准就不合格。怎么了由于数量过少有误差,而且真实转化率与人群标签的准确性、产品销售评价主图的详细客户服务等统统挂钩。新款优先考虑收藏加购率,老款可多积累点击次数,再优化关键字。
改进主要体现在人群权重的增加上。无论是低价还是高价产品,建议计划初期人群最低也要设置30%的溢价折扣。
自定义人群最多可以在早期添加两个组合,比如年龄和性别,系统人群可以尽可能多的添加。高客户单价产品观察关键词总点击量是否远远大于人群总点击量。如果是,增加人群溢价,降低关键词报价。
下一步就是提升计划权重,首先表现为ppc降低,质量分整体提高。具体操作方法简单来说就是做增量。季节性产品或非标准产品应取快速增长的形式,标准产品可以缓慢持续增长。如何计算快速增长?7-14天内,每日点击最少100次,每日增加50-100次。如果点击率转化率好,可以按照50%-100%的比例增加日限。不要急烧一整天。过早烧一整天会导致递增中断。虽然整体数据量短时间内更大,但容易上升或下降。
在预算有限的情况下,或者卡片前三个ppc特别高的产品,可以适当降低日点击量目标,但最好是50个以上,否则数据太少,效果不明显。在实际操作中,点击率和转化率是一个永恒的变量,每天都是不确定的。每个人都知道前三个关键词的点击率是最好的,每个人都知道点击率的增加和扩大可以增加搜索权重,但在实际操作中,必须结合自己的资金实力和产品回报来考虑得失,确定周期计划。提前做好预算计划和目标效果是非常必要的。

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第三阶段
中期要做的主要工作是拉动搜索,优化各种渠道的数据,测试新的创意图。后期要考虑搜索的稳定性和其他风格的发展。搜索的稳定性离不开坑产的稳定性,所以需要一个长期的销售计划来制定转化率。
在直通车方面,新的可以进行计划测试,新的计划尽量优先选择不同的关键字和不同的创意主图。如果测试计划中的关键字重复性高,可以选择在凌晨等不常用的时间段进行投放,位置尽量在前6名出价,通过关键字点击率和收藏增购率来选择好的风格。测量好的关键字和创意图可以在确定了风格之后重新规划,这样新规划的数据就会很好,也可以通过稳定的增长快速获得权重。
总而言之,店铺的发展就是先做主推引流款,再布局综合提升盈利款,多种结合,从单一到完整,店铺可持续发展。
在做主推款的时候,首先要进行竞品分析,选择5家以上的优秀竞品店铺,分析他们的日坑产、日搜索、日预算,导出最近7-14天的各种数据。有了这些内容,你就不可能没有发展思路和大概的成本预算了。做淘宝一定不能碰运气,也不以为每天花几十百块就能赚几千块。
先说关键词的选择。当我们第一次选择关键词的时候,我们经常使用精准的长尾词关键词。无论是B单还是直通车,在早期使用长尾词都可以更容易的找到宝贝,获得点击。经过一段时间的操作,长尾词中的不同根词会有一定的搜索权重。这时候就要观察店铺的实时访客,哪些根带来更多的自然搜索,然后根据自然搜索选择新的关键词继续b单和直通车。
一个产品到了后期,b单应该占的比例越来越小,直通车应该是投产扭亏为盈(最糟糕的还是减少投入成本,接近不亏损状态),不是这样,即代表产品还有优化空间。
最后部分讲几个有用的知识点。
在直通车实操过程中,人群首先不要急于加入定制人群,必须有圈定人数显示出来后再加入,测词人群和测创意图可同时进行。
淘宝对低级店铺有明显的流量限制,所以有条件一定要做大单提高级别,方便提升关键字搜索权重
3.不要频繁更改关键词报价和溢价,这会导致显示位置的重置和不确定性的增加。真的要改变报价,优先增加>减少。
使用b单起搜索的店铺,直通车应该放弃占大头的想法,优先考虑优化人群标签,而非关键字提升搜索排名。由于直通车和自然搜索会出现在同一个屏幕上,不过系统由于利益关系会优先将直通车展位放在前面,自然搜索展位放在后面,那么有了一定的自然搜索产品,如果不是免费搜索,远大于直通车付费搜索,千万不要盲目加钱烧全天,搜索流量不会爆发式增长,诚实稳定按比例增长,系统反而会按规则办事,给流量支持增长。

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