速卖通订单转化率如何计算?转换低了怎么办? / 运营推广

文 / AA小牛 来源 / 原创 阅读 / 484 2021-05-09 00:40
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速卖通订单转化率如何计算?转换低了怎么办?

淘宝店铺如何运营当速卖通开店的时候,卖家自然也要学会计算出各种店铺的数据,然后进行分析和优化,那么今天就来给各位速卖通卖家介绍下如何计算速卖通下订单转化率。
速卖通订单转化率如何计算?转换低了怎么办?
被称为转换率,顾名思义就是关键词、商品等带来的转换数量,成交数量,即成交订单数与搜索词数之比。这个比率越大,说明消费者满意度越高,达成交易的可能性越大。
本店近30天转化率与过去30天数据进行对比。此数据可在纵横数据-成交概况-成交波动分析,如下图,若本月的转化好于上个月,说明本月的转化好于上个月;
将近一段时间内的门店转化率与同级别、同级别平均的优秀门店转化率进行对比,从行业角度了解门店转化率现状:
经过以上方法比较,本店转化率正常的不正常,答案就出来了,如果本月比上个月好,我们可以看出本店的转化率虽然波动但总体上升,与行业平均水平的差距逐渐缩小,这就表明本店的转化率现在正常,以后可以改善。
如果这个月和上个月的对比是大幅下降(包括大型活动),并且对比的行业均值差距太大,那么本店转化率就需要卖主加大力度。
速卖通转化率低?
②市场调研,分析市场需求;
产品上架前需要先看一下市场,是否有人卖过,是否有一定的市场需求,如果速卖通没有开出你的产品类目,就不用考虑了。同理,如果一个产品市场上卖不出多少人,开直通车没人看,还是果断放弃的好。
b产品分类路径发布时一定要正确。
在速卖通的店铺里有一个搜索诊断,有类目错放这个,现在越来越严格,从2017年4月10日开始,整个平台将全面开展违规商品的清理工作,对违规商品不予退换,并根据情节严重程度对账户进行冻结甚至关闭处理。
③产品上架的列表数量足够。
您告诉我您的速卖通店只有10多个listing,而且还是几乎相同的产品,就那几个关键词,流量怎么来的?因此对商店产品数量还是有一定要求的,对于大多数卖家来说,100~150款listing最好去运营。
④标题关键词切忌堆砌。
网站搜索的显示逻辑与产品标题匹配度有很大的直接关系,关于速卖通标题的正确写法,个人建议如下:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(特性)+长尾词+热搜词;
假如还是老套路,垃圾词汇,反而会降低店铺排名,拉低转化率,重要的是用词准确。
74.做好速卖通主图优化。
随著速卖通平台的改革,尤其是对主图的要求,鼓励出售纯白色的图片,LOGO放在左上角,花里胡哨的图片平台将会检查图片质量是否过关,这里就可以在搜索诊断中看到。
主图在视觉上看起来舒适的情况下,可以适当地添加一些功能图标,毕竟有些电子产品还是需要用图标来说话,用心做好主图可以带来意想不到的效果。
(七)价格设定适当。
速卖通成立之初,建议以保本价进行推广,因为前期都是对产品进行测试,起先价格不定,需要适当的速卖通定价策略。
还要参照市场的平均价格来看,是不是定价太高,比较发现顾客发现相同的产品,其他店的价格要便宜,所以就流失了。

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