淘宝运营技巧和经验店铺流量分析的方法总结 / 数据分析

文 / AA小牛 来源 / 原创 阅读 / 57 2021-04-20 12:11
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淘宝网店的流量是淘宝卖家最关心的问题。流速大意味着销售量大,卖家就可以获得更多的利润,所以,仔细分析流量数据,是提高店铺销量的最有效方法之一。今天,AA小牛给大家介绍下淘宝店铺流量分析有哪些方法,一起来看看吧。了解流量的构成,网店整体流量=免费流量+付费流量。要了解顾客的价值,就必须对顾客进行全面的分析,然后有针对性地进行营销。

淘宝运营技巧和经验店铺流量分析的方法总结

淘宝网店的流量是淘宝卖家最关心的问题。流速大意味着销售量大,卖家就可以获得更多的利润,所以,仔细分析流量数据,是提高店铺销量的最有效方法之一。今天,AA小牛给大家介绍下淘宝店铺流量分析有哪些方法,一起来看看吧。
所以,针对流量,我们应该了解哪些内容,并进行哪些分析?

一、流量分析
了解流量的构成,网店整体流量=免费流量+付费流量
首先要分析并了解交通流的源头。
淘宝自然搜索流量:
淘宝网搜索,淘宝站内其他,淘宝网类,淘宝网店铺搜索,阿里旺旺无广告,淘宝网专场’店铺动态,淘宝客搜索,淘宝信用评估,淘宝网首页,淘宝网会员俱乐部,淘宝网搜索,淘宝网首页,淘宝网其他店铺,淘宝网每日特价。
付费流量

直通车,淘宝客等付费渠道产生的流量。此外,付费流量还可以通过钻展,向阿里妈妈投放广告,赞助社区活动等方式实现。
了解流量的权重比例了解流量的各种来源后,卖家最好将注意力集中在免费流量的输入上。一般情况下,一个成熟的商店只需要10%的付费流量就足够了。此外,还需要关注权重较大的流量,比如搜索流量,类目流量,站内其他流量以及直接访问流量。
按小时流量分析卖家可根据店铺流量分析的高峰时段,对重点推广的宝贝进行合理的上架和优化,这样可以提高宝贝的曝光率,让宝贝在搜索排名中领先,获得更多的流量。
分析宝贝访问量的指数卖家可以通过分析宝贝访问量的访问量指数、跳失率和平均逗留时间来优化宝贝的详细页面。跳失率=出页访问数/总访问数X100%
二、访客分析
要了解顾客的价值,就必须对顾客进行全面的分析,然后有针对性地进行营销。
特别要注意的是:
在产品分类中对三个搜索度较高的词进行对比分析,以便快速地找到顾客所处的区域,并做出完美的投放。此外,还可以通过投放直通车,根据测试期的数据,把投入产出高、点击转化率高的省份,作为重点培育地区,对该地区的客户进行多层面、大力度的广告投放。
二是产品价格的比例偏好要合理地设定产品的价格,首先要找出产品的侧重点,并抓住产品的基本属性。商品价格设定合理,才能让宝贝更受欢迎。
客户群我们可以通过有针对性的推广、有重点的投放来提升用户体验,通过CRM培育有价值的用户,提升客户关系忠诚。
三是直通式分析。
销售者可以通过直通车,对网店的数据进行更精确的分析,然后做出合理的调整。各位可以主要从以下几个方面对所得数据进行分析、调整:
点击转化率=总成交笔数/点击量x提高转化率100%的方法有两种:一是努力提高总成交笔数,点击量不变;二是提高点击量,点击量不变。
投入产出比=成交总额/支出在成交总额不变的情况下,只有降低广告投入成本,提高销售技巧,才能扩大投入产出比。
平均点击成本平均点击成本=成本/点击量在控制成本的前提下,只有提高有效点击率,降低PPC,才能降低平均点击成本。一旦销售者做好了对流量、访客的分析,以及利用直通车对网店的各种数据进行分析,就可以让自己的网店运作得更精准,那么销量也会稳步上升。

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