淘宝运营经验淘宝小商家如何做好基础准备,不要盲目操作爆款 / 我要开店

文 / 小智 来源 / 原创 阅读 / 637 2020-11-05 22:50
扫码入群领取电商运营大礼包-智点电商资源网 扫码入群领取电商运营大礼包-智点电商资源网
领航者电商-专业排名提升-智点电商资源网

做淘宝运营,打造爆款基本是我们每个卖家都想做的,但同时也发现一部分商家在打造爆款这件事上,操作方式是很盲目的。有的类目的销售量前100名的店铺中,90多家都是天猫超市。只有几家天猫旗舰店,淘客占60%以上,还有人准备在这个类目上做爆款,想转大钱,我真的笑不出来。你跟他说了半天关于市场行情,他一点也听不进去,非要上去搞。大家可以猜想下,这个结果会是怎么样...

  做淘宝运营,打造爆款基本是我们每个卖家都想做的,但同时也发现一部分商家在打造爆款这件事上,操作方式是很盲目的。有的类目的销售量前100名的店铺中,90多家都是天猫超市。只有几家天猫旗舰店,淘客占60%以上,还有人准备在这个类目上做爆款,想转大钱,我真的笑不出来。你跟他说了半天关于市场行情,他一点也听不进去,非要上去搞。大家可以猜想下,这个结果会是怎么样...


  事实上,很多小商家和他有着一样的想法,但如果你没有认真分析你的商品为什么会起爆,有足够的数据支撑,盲目的去做爆款开发,浪费的只是金钱和时间。即使做起来了,不会持续很久的,很快就掉下去,可以说是昙花一现。所以我们今天讨论的所有内容都是让大家看清自己该走的路,不要盲目乱跑。


  现在,我们将分成四个点,一步一步分析一下,如何做好打造爆款的基础准备,而不是立即强行推进。


  第一,如何找到你应该赚的钱


  我们赚钱的目的是为了赚钱肯定希望能挣得更多,但淘宝各类别的流量有天花板,销量也有上限,销量最好也不一定是最有利可图的,所以这里面有很多东西需要权衡利弊,你可以放手大干一场。失败也不会死。


  第一步:数据处理数据池


  1.请把销售量前100名的数据都拉出来分析一下。我相信不管怎么拉这个数据,都不需要我教。很多官方软件和第三方软件都可以解决。如果真的没有软件,请根据销售量粗略统计一下。总有数据,而不是没有数据。


  2.请按照销售量顺序处理。请删除所有你能接受的爆款最低销售量,以免影响自己的判断。如果有例外的高价值产品,可以保管。例如,有成千上万的客家产品,月梅有几十支或一百多支钢笔,你觉得很赚钱。那你得留下来分析。(另一方面,也有很多钱)。


  步骤2:观察数据


  请根据销售量排序,确认数据是否有异常。


  1.如果前几个人卖得多,后面的销量很少,这种类型就存在市长/市场垄断。如果你实力强,可以杀一个,销售量都是你的。如果你是实力不强的小卖家,最好避开这一类,重新选择好的。


  2.如果前几个淘客占很高的比重,后面的销售量也不是很高。这一类人可以直接放弃,也可以不赚钱。


  3.发现天猫比重高的话,淘宝上没有几个宝贝,你是淘宝店,这种类型也可以放弃,可以说没有市场,但流量倾斜不是靠人的力量可以搬家的。


  4.如果发现你处理的数据,就没有多少人赚钱了。这种类型是傻瓜* * *。不要笑。这类人很多。这种类型果断放弃。5.如果发现品牌占有率很高或天猫超市比重很高的类别,就放弃吧。不是小卖家玩的那种。


  不能说太多。怕打击你们的积极性,反正要仔细分析。一定不要跳坑死了。你仔细分析后,你会发现小卖家能做的种类不多。但是我们小卖家创业是想推翻咸鱼。机会不可怕。害怕的是你找不到机会。


  第三阶段:寻找机会


  1、处理数据,所有婴儿的销售额都是你的市长/市场容量,例如,销售塔100个婴儿你删除了20个低值,剩下80个婴儿,最终累计销售额可分为2亿,10个价格段,市场为2000万,这是人为分割的;


  2.根据10个价格段,选出所有匹配的产品,逐一分析,根据成本计算哪个价格段获利最多。这就是你正在寻找的市长/市场机会。(大卫亚设,北方执行)。


  3.在最赚钱的价格范围内,对所有宝贝的费用进行一次分析,就会发现最赚钱的那个宝贝。这就是你要挣的钱。想办法干掉他。(而不是金钱)。


  所以今天淘宝大部分都是充分竞争的红海。我想赚钱。也就是说,你死我活。如果你认为用自己的实力赢不了他,就换个孩子吧。如果是这个价位的宝贝,请换个赚第二笔的价位。如果你最后找不到你能杀死的炸药,请依次筛选判断。(威廉莎士比亚,奥赛罗,财富)第二,学好技术,找实力强的商家先打工,积累几年,第三,放弃停顿。我说的比较直截了当,但是摸着良心说的。不管你听着方便还是不方便,尊重事实也是成熟的表现。


  第二,如何在产品中秒杀对手(不战先胜)。


  也许大部分卖家都有点着急,好不容易才能找到机会。你将马上乘链接工作。往往这样做失败的概率很高。为什么?你的对手已经摆在那边了。他的优势显而易见。第一瞬间销售量应该比你高。第二次流量也很稳定。第三个供应链和团队也相对比你稳定得多。第四个已经赚钱了,赚了钱。即使你资金实力很强,也要稍微掂量一下对方。如果他比你有钱怎么办?后期他跟你扛使命怎么办?(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视),财富)不管我们做什么,都要先揣摩困难。如何克服,越是小卖家,越要做好充分的准备,才能保证成功率。不然本来就不多钱,你支撑不了几次考试费用。我宁愿花1-2个月研究。不要盲目地乱搞。


  1.请分析一下你选择的价格段的所有宝贝。例如,评价数是多少,大家都是什么问题,什么卖点,什么卖点,主要绘画风格是什么样子,用手找UV的数量,搜索UV的数量,付费UV的数量,SKU的数量,主要交易关键词等每个宝贝都会得到数据。2、最重要的问题是,你要找到超越他的地方。


  例如,如果卖充电宝,可以看到在50 ~ 70韩元的价格段交易最多的关键词是“可爱充电宝”,但这个价格段内的宝贝都是日常的。恭喜你。买一张可爱的地图贴在宝贝身上,就会有竞争力。


  如果再卖礼服,150 ~ 200韩元的宝贝都带有“刺绣”,而其他卖家的照片中发现刺绣效果并不突出,那么恭喜你。只要照片上能比别人更好地展现刺绣,你就赢了。(大卫亚设,北上广深)。


  再比如:你在卖风衣,发现250 ~ 300元的价格段都是棉日系风格,很难超越,但可以找到同等级更便宜的面料。他们的成本是120元。你的这种面料是工厂美化或特殊优势频道。生产成本只有60 ~ 70元。那恭喜你了。你可以放手了。


  例子不多。相信只要深思熟虑,就能找到突破口。(太棒了)。


  第三,在产品上市中如何压倒对手


  产品演示文稿有主要地图、详细页面、评价、问题、买家秀,部分类别有短视频。


  1、主要图片问题,我们以前带两家店铺都遇到超快的点击率驾驶,被淘宝误判黑车的情况下,直接找小2把图片扔给自己,仍然带着那么高的点击率被释放。这里面有技巧即使不使用黄道、恶心等信徒,也仍然能达到同样的效果。你要学会分析主导。可以发现规律,通过一定的算法筛选点击率高的照片,找到适当的模仿就可以了。点击率绝对不会差。这就是方法。另一个方法是展示你想要的卖点就可以了。例如,卖高级羊绒大衣的人都很专业。你不需要展示太多的模型图。只是展示展示工作的细节。仍然可以揭示用户点击的欲望。点击率不会差的。(大卫亚设,北上广深)。


  2、详细页面,以前我们有土特产店卖云南核桃,转化率7% ~ 8%,怎么调节都不高,而且行业平均也在6%左右,已经不错了,如果我们想更高怎么办?(Seed Bishers,Northern Exposure(美国电视连续剧))调整顾客服务聊天记录,发现顾客最在意的是不是原产地,在详细页面上加上几张大山风景和山村农家住宅的照片,立即将转化率翻转到15%左右,直达通行费急剧下降。(威廉莎士比亚、坦普林、交通费、交通费、交通费)。


  3.评价问题是很多卖家重视和忽视的问题,请展开你的爆款宝贝评价。几个字,不规则,不是真正的维持评价。前三页都很整洁,字数很多,想法也很多。别以为是假的。消费者买单就够了。事实上,聪明的买家也能知道,成为习惯。4.买家秀的问题和评价问题一样需要维护。不要让鸡粪毁了一罐沙司。明知道这个买家秀不行,也不想刷。那谁也帮不了你。很多店铺突然流量下降,转化率下降,都进行了买家秀和评价。前期自己管理得很好,后期有条件。


更多关于怎么做淘宝推广、打造爆款相关知识,请持续关注本站。

0

#版权声明#

一、本站致力于为广大电商卖家和电商运营者提供优资资源;

二、本站原创内容转载请注明出处;

三、本站部分内容可能转自互联网,如有内容侵犯您的版权或其他利益的,请编辑邮件并加以说明发送到站长邮箱。站长会进行审查之后,情况属实的会在三个工作日内为您删除。

淘宝运营经验淘宝小商家如何做好基础准备,不要盲目操作爆款-智点电商资源网
淘宝运营经验淘宝小商家如何做好基础准备,不要盲目操作爆款-智点电商资源网
评论列表
共0条评论
  • 这篇文章还没有收到评论,赶紧来抢沙发吧~

电商卖家工具

更多>

站点声明:本站转载作品版权归原作者及来源网站所有,原创内容作品版权归作者所有,任何内容转载、商业用途等均须联系原作者并注明来源。

Copyright © 2020-2021 智点电商资源网 · 站点地图 陕ICP备2020014903号-1
相关侵权、举报、投诉及建议等,请发E-mail:1037083830@qq.com

扫码加微信-智点电商资源网

扫码加入资源群

登录

手机登录 忘记密码
注册登录即表示同意 用户协议 隐私政策