开网店教程如何制造产品的差异化卖点?卖点优化有哪些误区? / 流量优化

文 / 小智 来源 / 原创 阅读 / 373 2021-02-14 18:57
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开网店卖商品,想在同行中脱颖而出,就要有个亮眼的、识别度高的卖点,让买家快速认可我们的产品。电商平台 同产品众多,均有各自的卖点,作为后来者,如何制造出属于我们自己产品的差异化卖点,这个至关重要。今天和大家分享下,如何制造产品的差异化卖点?

开网店教程如何制造产品的差异化卖点?卖点优化有哪些误区?

开网店卖商品,想在同行中脱颖而出,就要有个亮眼的、识别度高的卖点,让买家快速认可我们的产品。电商平台同产品众多,均有各自的卖点,作为后来者,如何制造出属于我们自己产品的差异化卖点,这个至关重要。今天和大家分享下,如何制造产品的差异化卖点

一、卖点优化思路

创造产品的卖点是每个商家都应该重视的事情。否则商品将失去市长/市场竞争力,顾客将大量流失!对大部分中小商家来说,在商品寂寞无名的情况下,如何快速创造商品的卖点?

1、前期市场调研

我们调研市场,看看同行里哪种产品卖得最好,他们的核心卖点是什么?最好整理一下表格,以便比较、参考。

2、细化卖点

1)从产品本身出发

市场变化无常,直接扩大自己差异化销售点的优势也是最简单直接的提高产品竞争力的方法。

2)从使用场景出发

将卖点与生活中常见的场景相结合,容易引起购买者的联想,引起购买者的潜在需求和购买欲望。

比如剃刀。很多男朋友怕渣收拾不干净,怕生细菌!没有小胡子,没有强有力的剃须残留,出了能直接用水冲洗整个机器的剃须刀,很符合用户的要求!

3)从竞争产品比较出发

只有掌握赠品的优缺点,学习他的优点,深刻挖掘他的缺点,才能实现针对性打击,突出卖点差异化的价值,最终抓住流量超越对手。

您可以从以下几个方面开始:

首先是人群定位。所有产品都有其特定的服务人群,在人群定位上与同行有差异是我们的突破!

其次,使用与奥利奥相同的形式或功能性。平时我们吃饼干都是自己吃的。奥利奥广告:扭舔再泡一次不是很有趣吗!

接着是食品、传统工艺、手工、零添加等技术方面,大部分人认为手工制作的食品会比工业化生产更好吃,加上现在发现等保证书,加分!

如果在物流速度上也能与同行不同,例如订购一天或第二天就能得到服务,差别很明显(如果有顺风的话,那也很好)。(另一方面,物流也是如此。)。

从顾客服务反馈出发

客服是最接近买家的人,收集他们反馈的问题,并在适当的时候优化到产品详细页面,或者后期升级产品时参考的好选择!

2、测试卖点

销售点提炼后要进行验证测试,能经受实战考验的销售点才是真正的优质销售点。

合格的销售店应有以下三个特点:独特的差异化,能引起购买者的好奇心和购买欲望,解决购买者的疑惑。

二、制造卖点的常见误区

1、卖点定位不明确

商家发掘发掘卖点是为了吸引更多消费者浏览和购买收藏品,每个人的需求不同,卖点也不同。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、销售店、销售店、销售店、销售店)在挖掘销售点的同时,要与购买者的要求保持一致。

例如,我卖的是妈妈背包,为了蹭热度,在标题上贴了“学院风”“ins”等关键词,这样可以切换点击吗?

2、随机复制

有些商人认为要做画或卖麻烦,随便复制粘贴那个高销售量的主导和卖点,但实际上这样做的市长/市场反馈效果并不理想。因为大人物已经做好了基础数据,并具有一定的知名度。你再对绘画和销售店没有出路!

商家要找与其他商家不同的销售店,方式不同,呈现的内容就不同。

3、卖点太多

商家过度强调产品的一个卖点反而会产生反效果,但如果卖得太多就不好了,消费者记不起那么多卖点,给人留下不了印象。关键词太多,顾客反而记不起产品集团的主要卖点。

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