淘宝达主播转化率优化方法介绍 / 数据分析

文 / zdtx 来源 / 原创 阅读 / 188 2021-09-22 08:14
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如何优化淘宝达人的直播转化率?如何优化淘宝达人的直播转化率?一、改善用户停留时间:直播间背景展示更多商品,用户进入直播间就可以看到更多的产品。直播间公告牌注明“点杀,整点红包,互动免单”等相关福利。直播间公告牌注明“点杀,整点红包,互动免单”等相关福利。

淘宝直播的流量非常可观,对于淘宝达人主播来说,当然也要深入了解一下主播转化率优化的方法,今天也会给各位卖家做一个详细的介绍,我马上给各位卖家详细介绍。


如何优化淘特达人的直播转化率?




一、改善用户停留时间:


1.直播间公告牌注明“点杀,整点红包,互动免单”等相关福利。


2.直播间背景展示更多商品,用户进入直播间就可以看到更多的产品。


3.商品资源右坑展示淘特福利商品3.9元等,如10个鸡蛋3.9元包邮。


4.主持人穿款讲解,现场气氛逼单。


二、更新口袋宝贝点击UV:


1.直播间公告牌注明“点杀,整点红包,互动免单”等相关福利。


2.右列商品资源,如10蛋3.9元包邮。


3.公告牌备注XX号链接特价4.9元秒杀。


4.设置直播间限时秒杀商品(自动弹出)


5.主持人口播XX号链接福利。


三、提高商品点击率:


1.迎合用户挂淘特货(性价比类&男装类&中老年)


数款0库存设置,营造现场气氛。


3.公告板注明XX号链接福利秒杀。


4.优化直播商品描述,例如99%的好评、不满意的随时退货等。


5.借助红人效应如薇娅清仓尾货,陈洁KK断码秒杀。


四、提高支付转换率:


商品订货SKU,不需要多选。


2.Partners的口袋页和详细页面增加了“运输,退货”等服务保障。


3.商品详情页增加了对商品稀缺性的描述,例如维娅直播间清仓款,只限今日秒杀。


4.引导私域粉丝进入直播间(淘特迷转换)


五、提升私域粉丝:


1.直播背景板注明下单后联系XX号商品客服领取“美背”。


2.直播间挂“联系客服”链接。


3.定购客户,咨询客户及时相应引导私域关注。


4.设定关注领取红包福利。


5.定单后关注主播赠送“美背”一件等。


6.设定直播预告触达粉丝,确定播出时间,养成定时收看直播习惯。


六、用户画像测试:


1.直播商品的数量以及单SKU和多SKU转换效果。


2.商品的详细信息页面提供了服务保障和好评,这有助于改变。


3.现场气氛、主持人讲解的细致程度、强迫抢购、背景音乐等,有助于转化效果。


4.挂非服装商品有助于提高转化率(例如,男性、中老年)


5.对红包、秒杀等的关注和转化效果帮助。


6.商品的种类、价格、式样等有助于变化。

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