淘宝特价版和拼多多的关系是怎样的?为什么说淘宝特价版的发展离不开拼多多呢? / 数据分析

文 / 小智 来源 / 原创 阅读 / 612 2021-05-13 17:08
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淘宝特价版相信大多数人已经不太陌生,自诞生就一直对标拼多多的淘宝特价版,在上线一周年之际,又出新招。阿里系合伙人、阿里C2M事业部总经理汪海(花名:七公)表示,未来一年,淘宝专营店将持续补贴刚需日用消费品,且“投入不设上限”,为的是“坐稳最便宜综合电商平台”。

淘宝特价版和拼多多的关系是怎样的?为什么说淘宝特价版的发展离不开拼多多呢?


淘宝特价版相信大多数人已经不太陌生,自诞生就一直对标拼多多的淘宝特价版,在上线一周年之际,又出新招。


没有拼多多,淘宝就不可能有淘宝特价版。


这一新举措包括以下内容:


1.全面的平台战略升级。


二、阿里大将的加入。


3.筹划平台名称的更改。


四、推出新的LOGO。


阿里系合伙人、阿里C2M事业部总经理汪海(花名:七公)表示,未来一年,淘宝专营店将持续补贴刚需日用消费品,且“投入不设上限”,为的是“坐稳最便宜综合电商平台”。

这些话透露出一些信息:明面上虽然不直指拼多多,但暗地里却暗潮涌动,淘宝特价版开始采用最擅长用到拼多多的低价和补贴策略打入拼多多阵营。

淘宝专营店(以下简称“淘特”)是阿里最早面向“三四线城市、城镇、乡村”下沉市场的购物平台,其上线的目的,一如开篇所言,是为了对标拼多多。但是,令人尴尬的是,当2018年上线时,淘特几乎没有什么存在感,有人称之为‘拼多多背景版’。


直至去年,阿里才意识到淘特对于其布局下沉市场的重要性,并于3月26日将淘特从淘宝体系中剥离,独立上线运营。


针对外界对淘特与淘宝区别的质疑,汪海表示,淘特自去年3月26日发布以来,就是独立运营的两个App平台,两家公司定位十分明确,淘特主攻工业消费品和农产品,而像淘特内部的所有商品和商家,都不会在淘宝上出现。


相对来说,Cutter和1688的关系非常密切。汪海表示,淘特面对产业带工厂,1688产业带工厂的供给量十分丰富,淘特在产业带的本地化服务体系,均为1688在承接供给量。


淘特与淘宝最大的不同之处在于,淘特是依靠消费趋势、工厂规模生产、以C2M定制货品为核心供给的购物App,主要面向追求低价、高性价比的消费者群体,围绕这一消费者群体的需求来打造商品,以产业带的源头工厂直供为主,消费者可以享受零差价的购物体验。


这个,从三月25号淘宝专营店的战略升级中也可以看出,淘特的定位是围绕“吃、穿、用”打造全品类的直供式系统,并且打造出最具性价比的电商平台。


基本上,淘特和拼多的经营模式都是“无商无货”,这样消费者就能以极低的价格买到自己心仪的商品。


汪海透露,从今年来看,整个集团都在重点布局淘宝专营店平台。虎嗅了解到,除了平台补助资金的投入,在广告投入上,淘特今年已经取代拼多多获得了国内综艺界的常青树——湖南卫视《快乐大本营》的年度冠名赞助,以及中央一档广告。接着,淘特也将与更多的媒体和市场活动进行合作。


现在,淘宝新推出的特别LOGO“兔子”已经上线,淘特方面也在筹划、征集淘特新品牌名称。


淘宝特价版和拼多多的关系是怎样的?为什么说淘宝特价版的发展离不开拼多多呢?



三月二十五日,淘宝特价版发布的最新数据显示,在过去一年里,淘特已拥有一亿消费者,连接全国2000个产业带的120万产业带商家和300,000家数字化工厂,产业带的扩展范围已经扩大:北至黑龙江黑河,南至南海三沙,西至新疆双河,东至佳木斯。


大将军加入。


值得一提的是,这次淘特全品类直供系统升级,核心是生鲜食品和品牌服饰。


就食品业而言,淘特将打通阿里数字农业系统,直连全国100多个生鲜产地,将全国100多个生鲜大棚搬到下沉市场;品牌服饰方面,淘特表示,今年将有超过千个品牌会持续为淘特提供服饰直供货源,正品4折优惠。


为什麽此次将鲜食和品牌服饰作为升级?首先,汪海认为,此前淘特只是满足消费者需求的一部分,他们通过用户搜索画像发现,“很多消费者到淘特会搜索很多商品,但有些商品在平台上没有”,因此今年开始丰富整个平台的品类供给,满足消费者多样化需求。


另外一方面,农产品是一个巨大的消费市场,一个新兴的产业,没有一家企业能够完全满足消费者的需求,因此,汪海觉得淘特把农产品做大做强的机会非常大。在中国还有许多农产品来源地未被电商深度覆盖,通过电商我们可以帮助尚未被电商深度覆盖的地区与国内消费者和市场对接。


例如,海南芒果的销售,此前阿里全数字农业团队在海南,建立了海南产地仓,果农从树上采摘后送到仓内,保证48小时内出货,到消费者手中芒果依然十分新鲜,卖相也很好,3月20日,淘宝特价官方直播间仅用一小时就帮助三亚直供产地农民热销105吨芒果,相当于200亩果园的产量。


此次发布会,汪海还发布了一条消息,他将文珠从集团挖到淘特。他表示,文珠最初在天猫负责过整个快消品牌,也负责过阿里的农业,这两块业务是淘特今年要发力的一个重点。


黄先生(花名:文珠)


文珠曾任天猫生活快消总经理,阿里健康非执行董事,阿里巴巴大农业发展部总经理,阿里巴巴扶贫基金会电商扶贫执行组长。据悉,文珠的人事变动是在淘宝特价版推出一周年前夕。据知情人士透露,在淘特战略升级之前,阿里农业的元老级大将黄爱珠(花名:文珠)已经加入C2M事业部,担任淘宝特价版运营总经理(高级总监),直接向阿里巴巴副总裁七公汇报。


业界猜测,此举将成为阿里精准狙击拼多多的重要一环。


在网上销售的产品与拼多多有关吗?汪海表示,布局农产品和拼多多没什么关系,主要是用户需求旺盛,就服务组而言,淘特和拼多多这方面肯定有重叠,但这些都不重要。


"规模不是壁垒,规模也不是优势",汪海表示,在淘特看来,先发优势并不明显,消费者的体验才是壁垒,谁能为消费者创造更好的服务,谁就能赢得消费者的信任,"对淘特而言,我们从未去关注过拼多多的今天究竟有多大,他比我们多做了几年,我们关注的是谁能为消费者创造更好的体验和服务。


最终,针对淘宝特价版中一些商家对虎嗅不赚钱甚至赔钱的反馈,汪海也做出了回应。当我们意识到小淘宝商家所面临的问题之后,从去年9月开始,我们在各产业带上建立了产地发展中心,目前已有600个,今年还将扩大到数千个,这对于提升小微企业的综合实力是非常重要的。


最后一句:微信或成淘宝特价版和拼多多第二战场。


就现实情况而言,以目前拼多多的体量,淘特要想在短期内赶超对手是很难的。但是另一方面,这两种平台的模式基本相同,加上大部分消费者对平台的忠诚度不高,消费者所需要的只是高质量、低价格的服务,因此,淘特也有很大的机会去赶上。


然而从今年开始,微信或者成淘特和拼多多就对峙了。


有业内人士向虎嗅透露,如果淘特微信小程序上线,微信将成为拼多多和淘特的第二战场,而且两者之间的竞争,短期内也会对一些私有电商品牌构成威胁。


据虎嗅了解,腾讯内部人士向虎嗅透露,一般企业申请的微信小程序1-2周就会通过,如果淘特申请的小程序内容不涉及一些商业竞争,很快就会通过,目前没有通过的几率很大。


那么就期待着下一次淘宝特价版和拼多多的表现吧。

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