淘宝运营经验测款前,要不要给店内商品做基础销量? / 运营推广

文 / zdtx 来源 / 原创 阅读 / 208 2021-08-19 13:08
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淘宝店运营,测款的目的是尽快发现爆款,所以非标产品测款是必须的,那么如果用直通车测款,需要注意什么呢?非标准产品的测款是否需要基本的销量和评价?

淘宝店运营,测款的目的是尽快发现爆款,所以非标产品测款是必须的,那么如果用直通车测款,需要注意什么呢?非标准产品的测款是否需要基本的销量和评价?

假如您也有这些问题,一起来和小智看看下面这篇测款前,要不要给宝宝做基础销量的文章吧。


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为何测款前不需要做基础销量和评价?

原因其实很简单。一方面,时间不允许;另一方面,没有必要!

为什么说时间不允许?

由于凡是要测款的宝贝,大多是季节性的,有明显的淡季,其旺季的到来,一般都有明确的时间节点!(当然,并非所有的产品都是这样!举例来说,卖学生书包的,8月15日左右,到了真正的旺季,假如现在有10款要测,每款不算多,做20个基本销售,那么总共要做200单!如果有20款需要测试,需要做400单!且不说给新产品做这么多销量会不会被淘宝认为是操作光说花的时间,就要几天甚至十天,而且这样做也是要花钱的!时间太长了,款早就测好了!

而且如果时间节点把握不好,很容易错过真正的流量高峰!有人说,不做基础销售,数据会不会不准确?没有销量和评价,点击率等数据会低吗?肯定会!但注意,数据偏低,并非影响我们对测款结果的判断!因为我们可以降低数据标准!例如,在有基本销售的情况下,假设点击率达标标准为5%,现在没有基本销售,点击率达到4%,即使达标(也是假设,具体以实际为准!根据这么多年的实际测量,0销量的宝贝,如果款式好的话,会有很多人点击收藏购买,甚至有人下单!

综上所述,测钱前给宝宝做基本的销量和评价,既费时又不必要!当然,如果你有更多的时间和金钱,浪费一些钱也没关系。

测款流程步骤:

一、做直通车计划:开通一个直通车计划

2.选词:选择8-10个单词,选择2个核心单词,6到8个精确长尾单词,择优展示。

3、出价:16-20位

4、投放:无线端

5、匹配:广泛

6、地域:偏远地区关闭其它地区全开

7、时段:晚上8点-11点4小时

8、折扣:100%-115%

9、创意:2-4张图轮播

10、点击:150-200点击

11、时间:1-2天完成

二、数据观察标品测款主要看图,非标品测款主要看图。

数据出来后,根据点击率、收藏购买率、转化率得出结论。1.点击率检查关键词的点击率是否达到行业水平,低于,平均还是优秀。宝贝计划-点击投放关键词-打开数据透视,在流量透视中查看无线关键词行业的点击率来判断。点击率一定要超过行业平均水平,不能输在起跑线上。点击率最重要。点击率越高,证明这款产品的市场偏好越高,点击率越高,步流量越大。

收藏加购率零销量测款:行业三分之一即可过关,三分之二属于优秀。

基本销量测款:达到行业三分之二即可过关,达到行业平均属于优秀。

转化:可有可无。

那么以上就是全部内容~如果在开店过程中遇到问题,可以来智点电商资源网搜索干货内容,或者点击页面顶部的问答解决疑惑~还可以了解更多电商干货和电商运营工具。

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