淘宝直通车定向推广需要注意什么? / 淘宝直通车

文 / 小猫电商 来源 / 原创 阅读 / 260 2021-08-29 19:26
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淘宝直通车开车技巧,根据情况,可以先设置为核心关键词市场平均价格的12倍。购物意图定向显示的组合词是标签,而不是关键词。购物意图定向显示的组合词是标签,而不是关键词。购物意图定向显示的组合词是标签,而不是关键词。缺点是无法控制词包中的关键词,也就是说这个直通车前期会给你一些定向,你可以直接批量设置溢价,但是有时候系统推荐的不一定准确,也就是你需要的,所以要人工筛选,根据数据情况及时调整。

淘宝天猫开网店运营,付费推广必不可少,其中使用率做过的付费推广就是直通车推广。淘宝直通车的推广模式有很多,比如定向推广、人群推广等。不同的推广模式有不同的操作方法,最终效果也不同。所以今天我就来告诉大家淘宝直通车定向推广需要注意什么。
分享直通车定向推广的原理和推广方法:
定向推广和关键词最大的区别就是展示位置不同,但后期可以同时推广,不会互相影响。手淘首页的流量很重要,尤其是猜测你喜欢这部分流量,很多商家都想抓住这个流量。淘宝会根据买家的浏览记录推荐你喜欢的流量,而且这部分流量很大,除了付费流量,还有很多免费流量。

直通车推广是比较考验一个运营的技术实力的,综合分析行业数据,制定适合自己的推广方案,而不是加单的充值付费而已。


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(淘宝天猫运营技巧)

那怎样才能更多地引入手淘首页的流量呢?
如今定向是一种精确引流的方法,大家可以利用后台的计算,再结合宝贝自身的特点,将店铺的宝贝精确地展现在目标人群面前,从而增加展示量。这样也可以尽可能的覆盖精准买家,但是对创意的要求比较高。
定向购物意图。
接下来我们来看看购物意向。这一块主要是基于买家平时的浏览和宝贝标题匹配的高性关系关键词,也是系统随机匹配的。就像投放人群一样,除了定制人群,其他的都不能手动设置。有些商家朋友喜欢把这些系统随机匹配的关键词投入溢价。其实大家都不需要去溢价。他们可以选择相关性高的提高溢价,一些相关性低的关键词完全可以忽略。
显示位置。
显示位置可分为无线端和PC端,当然重点是无线端。当我们做溢价时,我们应该主要猜测你喜欢什么,展示不同的位置对人群也不同。你也可以看看展示指数是怎样的,这里的展示指数不会改变,溢价比例也不会改变。
具体操作流程:
1.单独建立定向计划,或者直接在之前的关键词计划中进行定向推广,放入平台选手机站。
然后勾选标准投放,设定好日限,再去添加你想推的产品,以及创意图和创意标题。
无需勾选流量智选词包,也无需添加关键字。
4.设置竞价。这个竞价要根据你产品核心关键词的市场平均价格来确定。根据情况,可以先设置为核心关键词市场平均价格的1.2倍。定向前期,竞价宁愿高,也不愿意慢慢上调价格,因为如果竞价高,溢价高,可以快速获得流量权重,有利于快速获得人群标签
5.设置交付时间和区域。精确投放,目的是上分,拉点击,拉权重,圈定精确人群。
做访客定向,可以先溢价到20-30%。如果你的产品有明显的价格竞争优势,可以增加喜欢同类店铺的访客溢价,降低喜欢我店铺的访客溢价。这种操作的目的是更有利于你抢占竞争店铺的客户。
7.做购物意图定向。购物意图定向显示的组合词是标签,而不是关键词。这个要注意,然后同样的可以先溢价到20-30%。购物意图的优点是可以自动挖掘买家的意向和需求,更准确,流量也不错。缺点是无法控制词包中的关键词,也就是说这个直通车前期会给你一些定向,你可以直接批量设置溢价,但是有时候系统推荐的不一定准确,也就是你需要的,所以要人工筛选,根据数据情况及时调整。
另外就是对各方面数据的控制,点击率比同行平均水平高1.5倍,收藏加购这可以达到10-15%,转化率最好也比同行平均水平高,DSR飘红等等。

以上就是本次分享的全部内容,更多开网店教程及电商运营干货知识,可以在智点电商资源网查看。

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