2021年淘宝直播的发展前景怎么样?中小商家如何布局淘宝直播加入直播带货阵营? / 直播卖货

文 / 小智 来源 / 原创 阅读 / 748 2021-02-01 23:56
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2021年淘宝直播的发展前景怎么样?中小商家如何布局淘宝直播?今天来聊聊淘宝直通的相关内容,一起来看下吧。淘宝直播主要由达人/主播直播和商家店铺自播两种形式组成。说到直播的成长,通常首先想到的是达人直播。那么哪个类目的店铺自身直播发展更好呢?我们以各行各业店铺的观看直播人数为指标,探讨了这个问题。

       2021年淘宝直播的发展前景怎么样?中小商家如何布局淘宝直播加入直播带货阵营?
        2021年淘宝直播的发展前景怎么样?中小商家如何布局淘宝直播?今天来聊聊淘宝直通的相关内容,一起来看下吧。
  1、店铺自播占比最大
  淘宝直播主要由达人/主播直播和商家店铺自播两种形式组成。说到直播的成长,通常首先想到的是达人直播。实际上,平台达人直播同比增长率良好,有助于整个淘宝直播的增长,为淘宝直播扩大了流量。但是其中头部的达人是天猫重点以上商家、淘宝千万商家的竞争地,很多中小商家更难通过头部主播来直播卖货。另外,大商家也开始在头部主播选货的竞争和货品中让利了,开始思考这种模式的可持续性问题。因此,无论大小商家,店铺都逐渐意识到自行直播的重要性。
  数据显示,天猫商家、淘宝商家的店铺自身直播的数量庞大,其观看PV整体同比增长50%(天猫店铺自播PV同比增长2倍,淘宝店铺自身直播PV同比增长近4%),构成了 淘宝直播的中流砥柱和核心动能。也就是说,中小商家请不请头部大流量主播也没关系,经营好店铺自播也是进军直播营销的重要途径。
  2、自播红海类目有哪些
  那么哪个类目的店铺自身直播发展更好呢?我们以各行各业店铺的观看直播人数为指标,探讨了这个问题。由于各行业新增加的店铺自身直播带动观众增长,我们根据店铺自身直播场数量增加和观众数量增加率的比较,区分店铺自身直播供应大于需求的行业和店铺自身直播供应不足的行业。
  根据数据分析来看,其中,服装行业(男女孕童装/女鞋/运动鞋)、大快消业(美容护肤/化妆/食品/母婴)是店铺自播的红海类目。店铺自播体量大,观看人数持续增加,且仍有更多店铺自播的开展空间。体育户外用/家庭厨房用/家庭清洁/数字家电等行业是店铺自播属于蓝海类目,店铺自播体量虽然比较小,但观看人数却在剧增,更多店铺应加入自播行列,满足较高的观看需求。
  3、直播营销场景
  在直播场景中,商家自行主播的主要场景是日常商品销售、新客户扩张和新产品上市。但是,在爆款打造、新客拓展、新品上市、大促等需要瞬间流量的节点上,也会用达人直播。商家的店铺等级越高,整个直播营销场景就越通用,商家的店铺等级越低,直播营销场景就越集中。也就是说,中小商家基本集中在日常销售、新客户拓展、新产品上市这三个主要场景上。另外,各行业店铺自播的营销场景,如女装行业店铺自播、清仓场景也存在一些差异。化妆和护理行业的店铺直播的重点是经营会员、爆款打造及大促等场景。
       
       4、淘宝直播是怎么赚钱的
       1.亲和力好,爱笑是一种习惯。
       2.会互动,会聊天。刚上播问候每一位进来的朋友,感谢大家每天来打卡,重复介绍一下自己,提醒粉丝关注自己的理由。
       3.开播试衣服人还不多的时候,就是穿好今天主推的一款衣服开始化妆,凸显出妆前妆后的区别,但是千万不要丑,重点推荐面膜和口红。
       4.开始试衣服,试衣服过程中,忠粉儿安排3-5个,不断去做产品互动,皮肤为什么这么好,口红和腮红眼妆等等用的什么?
       5.聊天过程中拉近和粉丝距离,可以聊自己哪里人,喜欢吃什么,去过哪里游学,聊天过程拔高自己的主播IP。获取粉丝信任。
       6.语速要快,不断练习。卡壳的时候不断重复介绍自己的术语。
       7.尽可能的每一条评论都回复。直播间做真实的自己,时不时卖萌装傻都可以,但是不要作不要装,80%以上都是女性。时不时提醒一下粉丝点赞,嗨起来!
       8.化妆和穿搭时候时不时都需要秀一下鞋子、美瞳、耳环、项链、墨镜、打底等关联销售。
       9.每场直播不得少于4个小时。晚上要更久一些。建议一天两场。早上7点-12点,下午2点到5点,晚上7点到11点任选,新主播可以避开高峰时段,差异化竞争。
       10.直播控场一定要控好,分为两轮,第一轮把所有产品轮一遍,每个平均5分钟,不以自己的喜好去定夺和主推,不影响数据。第一轮结束,做红包和互动游戏,根据第一轮的粉丝回馈和成交数据来绝对第二轮的主推产品。这样主播佣金收入更高。
       11.哪怕去换衣服或者上卫生间,都要一直说话,不要停。刷存在感和好奇感。
       12.直播结束最后,不断感谢粉丝支持和点赞;回顾今天的主推款,要买可以看回放;强调自己的简介和关注,点击开播提醒等等。下播前抽个奖,形成习惯,这样每天同时在线时长会多。
       好了,以上就是淘宝直播前景的分析,还在观望直播带货的商家,可以抓紧时间尝试进入,直播带货虽然比较火爆,但风口不一定会太长。更多淘宝运营经验相关内容,请关注智点电商资源网。

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