直通车操作技巧利用大数据等统计出与商品相匹配的优质卖点 / 淘宝直通车

文 / AA小牛 来源 / 原创 阅读 / 249 2021-04-28 16:51
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什么是营销卖点?即营销卖点是基于消费者操作的创造性解决方案。使用者的情绪共鸣(消费者关注的热点需求和产品)购买决策共情(决策冲击点对消费者购买的影响)这5条原则的含义,相信大家都能理解,在产品创意表达方面,除了产品的基本功能和特点外,我们还需要寻找更多的应用交互场景,各个电商和社交平台对卖点的需求,以及与其他产品的区别,最终才能触动消费者的购买决心,产生决策共情。

直通车操作技巧利用大数据等统计出与商品相匹配的优质卖点

打开直通车,其实直通车还有一个功能叫营销卖点,但对宝贝来说,标题很重要,要做好宝贝,那肯定也需要借助直通车的营销卖点词。
直达营销的卖点词是什么?创意是什么?
大家都知道直通车推广标题有字数限制,商品的许多特点无法在标题上直接表现出来;其次,我们并非所有的推广商品,都能直观get出他们有哪些卖点;另外一个最核心的是,同一商品不同的产品卖点无法在不同的消费者面前表现出来,大家可能看到的都是一组创意,这就影响了对消费者的细分营销。
因此,下一步平台想要告诉商家,系统通过大数据等统计出与商品相匹配的优质卖点。接着商家选择了想要突出核心卖点的词,那么系统就会匹配更适合这些卖点的消费者。即营销卖点是基于消费者操作的创造性解决方案。
市场卖点包括两部分:市场卖点术语和客户术语。行销卖点词是系统会给高质量的卖点词供大家选择;定制词则会给商家自己添加,以满足商家个性化需求。
服装类类目则增加了长图功能,添加或修改创意时都能看到,系统自动抓取发布时淘宝商家上传的商品长图作为展示创意的一些长图资源。可以自己点击修改。
创意是什么?
使用者的情绪共鸣(消费者关注的热点需求和产品)
购买决策共情(决策冲击点对消费者购买的影响)
产品功能诉求(产品功能点,包括功效,性能,属性,纹理等)
景物内容派生(与用户需求景物深度互动,是景物扩展,商品,消费者圈的最佳机会)
智能化算法匹配(利用智能技术,研究并过滤出用户在搜索中购买的热门词)
这5条原则的含义,相信大家都能理解,在产品创意表达方面,除了产品的基本功能和特点外,我们还需要寻找更多的应用交互场景,各个电商和社交平台对卖点的需求,以及与其他产品的区别,最终才能触动消费者的购买决心,产生决策共情。

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