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淘宝运营经验直通车光有流量和点击,没有转化怎么办?

文 / 小智 来源 / 原创 阅读 / 63 2020-12-31 10:40

  淘宝运营经验,在开始操作淘宝直通车时,一定会遇到两个选择。重视销售量还是重视流量?一般来说,比较注意流量,但流量进来后没有转换。

  重视转换,但点击率又不足,点击率效果不好,会影响我们的质量点、账户权重,还会导致我们的PPC很高。很多朋友在这里进退两难。没有掌握好投放力和选择性偏向,我会帮助你们解决这个问题。

  首先分析一下我们的点击率、转化率。

        淘宝运营经验直通车光有流量和点击,没有转化怎么办?

  一、点击率:

  点击率这里,很多朋友为什么注重点击率的选择?因为点击率是流量,所以要有流量才能转换。如果没有费用,1000个流量转化率1%等于100个流量的10%。相对来说,完成1%的转换比控制在10%容易得多。

  有这个想法都是正常的,没有错,但全面的,老实说,能有面费流量的人,谁愿意花钱买流量?(威廉莎士比亚、哈姆雷特)无奈之下,现在电商量越来越大,市长/市场竞争越来越激烈,但我们普及的最终目的实际上是准备利用普及来影响自然搜索流,因此有必要通过普及来推动流量。

  考虑到自然搜索方面,我们在拿流量的时候要考虑流量标签是否会对我们后期引导搜索流量产生负面影响,所以拿流量的时候一定要在流量属性和普及宝贝本身属性之间关联性高的前提下进行。

  让我们先分析一下影响点击率的因素。

  A,创意主图

  首先,创意主图一定是最重要的。主图是对点击率最直观的影响,宣传字典图是必不可少的一步。只有测试合格的主地图,才能防止我们在宣传时找到优化方向。

  测图周期一般不长,一般一周左右就差不多了。(这里要看数据基数,不是时间,而是7天内需要正常测量费的时间,如果预算有限,要适当延长测量周期。),测图期间的其他数据转换和收集购买较低是正常的。因为我们在测量,所以可以最直接地看到我们的点击率反馈。

  还有一点,有点击的电要有展示,有些朋友本身也不展示,怎么测试点击率呢?如果展示这段时间没有的东西,最好检查一下有什么地区、时间折扣、特别的人群设置。更不用说出价了。出价太低,曝光位置还有几百页就能看到鬼。-!~(能翻几百页的消费者实在太少了。) 

  位置大家自己调整吧。如果出价高,还没有展示,请看看投入的关键词。行业大使也很贵,竞争力也很大,建议找符合自己预算的关键词投入。二、三级单词,普通类别也足够了。

        b、目标人群(也会影响转换)

  目标人群导向也会影响我们的点击率,如果人群导向错误,即使流量进入商店,也不会有好的后续数据反馈。点击率本身远远低于正确的人口。

  一般来说,如果我们是第一次作为新产品开始宣传,那么控制关键词、人群布局就可以了。

  关键词:

  如上所述,如果选择尽可能准确的二级单词,可以适当提高投标价格,占据有利位置,但投标价格要逐步调整,不能一次性调整太多,逐渐调整,发现数据不上涨时,要进行一些回调,保持不变。

  人群:

  为了筛选适合我们的人群,人群也是组合在一起的。从一级人群到一级到三级,人群等级越高,流量越准确,同时曝光要求越严格,曝光度越小,曝光度越少,少的程度主要取决于人群的投入选择。

  人群过滤可以从1级逐步测试到4级,曝光度和点击度最好符合我们的期望。过滤也需要时间,根据我们的预算,可以缩短或延长过滤周期。(大卫亚设,北方执行)。

  人群也在影响转化率。人流不准确的话,上面说的入店流量和产品属性的适用性太差,转化率不会一直上升,会颠覆单品的人流标签,造成自然搜索曝光者的不准确性,并带来连锁性的一系列问题,请注意。

  二、转化率

  转化率会影响我们整个店铺的销售额,也会影响我们店铺的最终成绩,也是对我们运营力的评价标准。不管你把其他数据做得有多好,暴露多少,入店流量有多少,最终都不能促进订单,完成交易闭环后,一切都失败了。

  影响转化率的因素主要有:

  先说说产品本身的基础。

  A,产品内功

  产品内功主要是细节、评价、销售量

  第一个是详细页面。消费者进入店里后,不管有没有想买的心,都可以看到详细的内容。婴儿的基本属性、形态、功能、材料、售后等是消费者关心的问题。

  详细页面是我们全方位地在消费者面前展示优势,提高消费者信任的过程。一些卖家朋友在详细页面上装饰得特别华丽,但其实真的没必要。研究买家心理,最重要的是捕捉买家心理,抓住买家的注意,不需要重点突出。

  第二,评价是很多朋友都要经历。一个最高评价能对转化率产生多大影响,有时甚至是破坏性的。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、老友记)证明目前消费者对评价仍然非常重视,保持好评价,售后积极处理。

  在寻找买家关注点时也可以参考同行的评价,收集其他店铺的吐槽评价,在决定主推或细节时可以重点强调。最后是销售量。销售量主要可以在一定程度上提高买家的信任度,提高下单概率。

  以下是产品本身问题的其他原因。

  1、产品属性及卖场访客适宜性

  举个最基本的例子,客人500个以上的产品,进店流量属性几乎都是消费水平为1-150的访客,不管以前是什么操作造成的,进店流量属性和产品属性差异很大,转换肯定会受到影响。(大卫亚设,商品)。

  因此,在进行某些运营工作时要注意这一点,不要对产品标签产生太大影响。一旦给系统造成假象,就很容易造成刚才说的情况。(大卫亚设,北方执行)。

  2、客户声明

  价格这里各商店的商品、费用、利润不同,标价也不同。如果比市场太多,就不能转换。如果没有别人没有的特点和优势。(威廉莎士比亚,温斯顿,价格) (但现在本身的同质化很严重,很难创造出足够突出的特征。

  同时,同等价位利润高的店铺在推广时投入生产也比较好。投入的费用也在变小。

  事实上,任何运营方式都不能与产品本身分离,再强大的运营也不能使产品成为现实,制造的费用要比其他产品大得多。

  事实上,大家上市的时候,不仅找不到流量和准确度的中间点,还要看现在的产品属于什么阶段。测款时添加太多限制是不好的。测量时,最好尽量选择流量量大的。

  另外,直通车的人流、展示位置是我们自己调整的,所以人为操作总是会有瑕疵,所以一般来说,能及时调整问题是不大的。别忘了及时观察反馈数据变化。(另一方面,时间也是如此。)。

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