淘宝运营店铺一没流量二没转化还有救吗?如何优化 / 流量优化

文 / AA小牛 来源 / 原创 阅读 / 242 2021-04-28 19:49
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淘宝运营,然后可以以前通过开直通车做付费推广的形式积累搜索关键字的权重。许多人说,我的关键字权重也有了,图片和细节也做了优化,流量也来了不少,为什么转化率上不去?淘宝关键词字低溢价,精选人群做高溢价,与销售产品高度匹配的人群也能做高溢价,以提高产品转化率积累权重,最终将产品自然搜索流量带上。

淘宝运营店铺一没流量二没转化还有救吗?如何优化

淘宝运营,店内无自然搜索流量,产品转化率差是我们今天要谈的主题,也会有不少淘宝商家最近向我反映出最多的问题,希望今天的分享能对大家有所帮助。接下来和AA小牛一起来看看吧。
淘宝店没有流量,有没有做好这几点,产品转化不好,快来看看如何破解困局,让流量快速增长。
对于大多数中小卖家来说,没有那么大的经济基础去长期高油费烧直通车,所以只有获得更多的免费搜索流量,中小卖家才能生存。
自然搜索流量是什么?
淘宝网购买者通过搜索产品的关键字,我们店铺的产品展示在购买者面前,同时产品图吸引购买者,形成点击,使我们店铺获得免费的搜索流量。简而言之,产品展示+购买者点击。
那么这个时候就要分析如何获得自然搜索流量了。首先要说的是产品的展示机会。这里主要讲的是产品关键词的权重,是影响产品展示的重要因素。
怎样积累关键词权重?
买家想买一个产品,搜索一个关键词。我们店的产品展示后,我们的产品图吸引了买家。点击收藏宝宝或者加入购物车,会给这个搜索关键词增加一些人气权重。
买主觉得这个产品无论价格、款式、质量等都很适合自己,买了你这个产品,此时就会为这个搜索关键字积累一些销售权重。
购买者收到产品后,感觉就像在网上浏览时所描述的一样,无论款式还是质量都很好,自己也很满意,包括客户服务态度物流速度都很满意,商家还赠送了一些精美的小礼品或产品使用指南等,购买者觉得各方面都做得很好很到位,可能会给予好评,宝贝晒图或视频。此时又能为我们的搜索关键字增加部分服务权重。
因此,当你淘宝店铺的各个环节都做得很好后,其实不必太担心店铺的权重和产品的权重会太低,经过一定的积累,产品在同一级别的竞争中一定能得到很好的展示位置。
在此提醒大家的是,通过做淘宝客产生的销售是不会计入关键字权重的,因为它本身并非以搜索关键字的形式形成的购买行为。
当我们大多数中小卖家一开始没有自然流量时,应该如何增加销量?
有些人说我卖的是复购率特别低的产品类,店铺也是新开的,没有自然搜索流量,也没有老客户该怎么办?然后可以以前通过开直通车做付费推广的形式积累搜索关键字的权重。
假如店内销售的产品是那种淘宝复购率高的产品,肯定会积累一定的老客户群,针对这部分人群可以做一些回馈老客户的活动。折扣活动,老客户转介绍新客户有更多折扣等,搞一些抽奖、礼品等促销活动。
淘宝店没有流量,有没有做好这几点,产品转化不好,过来看看你是否中招(中招)
还有很多商家问我有没有办法不花钱积累权重。
这儿只能说;有!
不想烧钱开直通车,不想去淘宝客付佣金,可以推荐给亲戚朋友同学,可以联系的人搜索购买你的产品。只能说这是最省钱的方法。
假如你说我淘宝店一开始权重低,又没有一些基本的销量,花钱的你不想做,免费的方法你又嫌麻烦,那还有一个办法,坐在电脑前,祈祷上天多给我一些免费的流量。开个小玩笑
在关键字积累了一定的权重后,就会得到展示的机会,然后再看我们产品主图的诱惑,能否成功吸引买家点击。
另外,不仅要考虑主图,一定的基础销售量和评价也会对购买者的点击行为产生很大影响。因此,必须进行这方面的优化。

淘宝运营店铺一没流量二没转化还有救吗?如何优化

许多人说,我的关键字权重也有了,图片和细节也做了优化,流量也来了不少,为什么转化率上不去?
首先要考虑的是人群是否有问题,就是进来的人是否真的想买这个产品。每个人的购买行为都会被贴上标签,但是没有直接展示给我们,但是我们可以通过数据分析得到。
通过业务顾问-流量-访客分析-我们可以在这里看到我们商店流量来源的分布,这样我们就可以看到进入商店的人的标签,包括(性别、消费水平、新访客、老顾客、淘气值等)。
流量减少后,我们还应该关注淘宝同行流量的变化和行业的整体情况,因为有时可能是整个行业的波动造成的。
在此着重告诉大家消费层次,因为不同消费层次的人对产品的价格还是很敏感的。平时随便买一件衣服都要花几千块钱去看30件衣服她肯定看不上眼,你让平时买一件超过50件都嫌贵的顾客去看几千件衣服,买的几率也很低。
人群不允许自然影响产品的交易。一般有两种情况。一是前期产品可能会做大量低价引流活动,导致人群消费水平下降。
另外一个就是要想商店长期发展做生意最好要诚恳一点,这种情况举个例子你卖一套茶具,顾客搜索关键字看到的产品图片是一套茶具价格显示29元,觉得价格很便宜点进去,但进去一看,一套茶具价格129元,29元只是一个托盘的价格,这个价格顾客觉得不合适,退出去继续浏览其他产品,这就是无效点击。它还表达了产品转化率低的情况。
许多产品都是需要一段时间的过程,淘宝店铺的真实订单越来越多,店铺的人群自然也会越来越精确。
前期店铺人群不准确时,可以通过直通车拉正店铺人群,分析自己的产品特点和使用人群,选择相应的精准人群标签进行主要投放。我之前的文章已经提到过了,这里就不详细说了。看看我之前的文章。
淘宝关键词字低溢价,精选人群做高溢价,与销售产品高度匹配的人群也能做高溢价,以提高产品转化率积累权重,最终将产品自然搜索流量带上。
店里没有人群之分,我们拉正的是产品的购买者,购买者的数量,决定了你产品的销售量,为什么现在大家都不提大爆款,淘宝千人千面后,不可能有一个产品适合所有的购买者,只能说购买者越多,就越适合大多数购买者。
例如,商店销售母婴用品,这类产品的主要购买者;宝妈、宝爸、孩子的七大姑八大姨个阿姨、爷爷奶奶和亲戚朋友都会购买这种产品,他的使用者是;孩子和婴儿。
让我们再次分析这些购买者。
母亲购买此类产品更多关注的可能是质量问题,材料安全问题,产品款式好不好看,可不可爱。
父亲购买此类产品考虑的可能性更大,性价比更高。
亲朋好友买这种东西大多是送礼用的,最看重的肯定是面子、包装,送出去好不好看。
老人买的话眼光肯定又和年轻人不一样了。
当然,我们在圈定人群时,也要考虑哪些人群比例大,消费水平,儿童年龄等因素。人群太多,就像没有圈一样。如果人群太小,流量会受到限制。所以一定要把握好一个度。
淘宝网的引流方式有很多种,但无论采用哪种引流方式,只有精确的人群才能提高我们的产品转化率,无论是自然搜索还是付费搜索,产品搜索关键字都是最重要的,如果选择的关键字能准确地描述您的产品,转化率就会提高,精确的关键字实际上代表了精确的人群。
当然,人群只是影响转型的重要因素之一。为了提高产品转化率(产品本身的竞争力、产品地图的吸引力、详细页面的介绍、好评、销量等。),会影响产品的转型率。因此,有必要定期分析和优化,同时注意和分析同行的产品。不仅要差异化,还要突出自己产品的优势,才能超越竞争对手。

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