直通车推广流程,分5步学习直通车推广技巧 / 淘宝直通车

文 / 小智 来源 / 原创 阅读 / 1502 2020-10-05 02:11
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初学者分五步学习直通车推广的过程。很多小伙伴可能听过别人说直通车推广要花很多钱,很不好。他们看到这样的新闻,就对这个直通车工具望而却步,连试都没试就直接通过了

  初学者分五步学习直通车推广的过程。很多小伙伴可能听过别人说直通车推广要花很多钱,很不好。他们看到这样的新闻,就对这个直通车工具望而却步,连试都没试就直接通过了。但其实随着电子商务的发展,流量的不足,我们淘宝店想要做的更好,就会更上一层楼。直通车推广是每一个淘宝店主必不可少的渠道和必经之路,今天就来分享一下使用直通车推广的全过程。



  其实推广过程分为五个步骤,分别是产品准备、初始设置、加词策略、竞价规则、账户优化。假设第一步是准备产品。如果我们想让我们的直通车更好地工作,我们需要做的第一步是选择一个相对更好的宝宝,所以我们需要尽最大努力在产品准备中找到一个更好的宝宝来推广。


  第一步 测款(找合适的产品)


  同时,如果我们加入同一个计划,该商品一定要有同类型的产品,而不是把不同的东西都放在同一个推广计划里。因为不同属性之间会有冲突。同时必须创建一个这个产品的基本信息,比如技术销售,技术评价,买家秀展示,包括详情页等,因为这些东西决定了直通车跑起来后能不能产生一个理想的转率。


  第2步 初始设置


  初始设置分为四个模块:每日限额、投放平台、投放时间、投放地域。一般来说,每天的限额都是根据自己的推广预算来定的,但不建议一开始定的太少,最起码需要30-40元的投入。最好能上100。一定要记得定好每日限额,不然一天账户上多少钱都可能把你榨干。第二个是投放平台。新手推广,建议前期从站内上线开始,比如站内PC加无线推广。因为站外流量比较广,转化率可能不是特别好,建议后期等我们有了一定的基础量后,再尝试推出这个站外的流量通道。


  第三步 投放时间设置


  根据进店访客,进行具体分析,有针对性的操作。主推流量高峰期,因为这个时间段是我们店针对的目标人群,他们可能更喜欢浏览一个时间段。这个时间段可以是我们业务人员的拜访时间段,具体数据可以查询。那么,如何让我们的投入产出比更高,核心就是让钱花在该花的地方。所以我们可以把重点放在客源的对比上,也就是业务人员中有客源的对比,看看这里的数据,分析一下我们店的受众比较多,哪些省份占比比较高,所以我们可以把重点放在这样的城市和省份,所以这是第二步账户推广的一个初步设定。第四步是加词策略


  当我们在直通车后台添加关键词时,系统会默认推荐很多可能与我们产品相关的推荐词,比如无线端关键词和PC端关键词等。我们可以在添加的时候优先考虑这些关键词,因为这里的关键词相对来说是淘宝市场。目前有一定的曝光指数和数据关键词。其实我们是在考虑相关性和呈现指数这两个综合指标在词包中添加关键词。


  其次,我们在做标题优化的时候,已经确定了一些比较适合我们,比较准确的核心长尾关键词。那么我们也可以尝试手动将这些关键词添加到推广计划中,因为这些关键词添加到计划中之后,最初的质量分数可能并不是特别高,但是这些关键词需要我们去培养一段时间,因为这些关键词真的很有培养价值,对吗?因为这些文字更符合我们的产品,更核心,相对来说,点击率可能更高。所以这是第三个过程,叫做加词策略,讲的是包加词和手动加词。


  第5步 设置价格规则


  可以使用涨价法和降价法。涨价法就是我们加上关键词后,如果一开始出价比较低,位置比较落后,直接导致曝光、曝光、点击数很少,质量分数迅速下降,或者说不会上去,对吗?因此,我们的平均点击成本非常高,这在这个时候可能是必要的。我们可能会想我是不是要降低出价来控制,但其实你会发现出价越低,节目量越少,可能从此进入恶性循环。


  所以针对这个关键词,我们可以试试涨价定律,用涨价一个数据一个数据的拉动整个数据。这就是涨价方法。然后再来说降价规则,所谓的降价规则。如果使用降价规则,建议针对宝宝本身体重很好这样的产品,然后筛选一批指数,搜索指数高的长尾关键词,加入到我们的计划中。刚开始出价不要特别高,排名尽量去前5页,因为前5页可以有比较好的展量。


  一定要设置好投放区域和时间。通过这种方法,可以培养关键词的权重。刚开始可能比较贵。但是因为我们宝宝自身的数据表现不错,我们的账号权重和关键词权重也会快速提升。这个时候我们的出价会慢慢降低,所以这是第四个过程,叫做竞价规则。然后最后一个过程就是账户优化。其实对于账户优化,我们每天需要使用和观察的最直接的就是直通车的数据报表。那么我们可以试着为低显示高点击率和低显示高转化率这样的词提高价格。对于高呈现、低点击率、高呈现、低转化率的文字,可以尝试降低这类文字的价格。至于那些没有显示,没有点击,5点低质量点,高成本低质量点的话,其实可以尝试删除。因为这些话可能对我们没有任何意义,也是白烧钱。当然,以上关键词优化策略是基于一定的数据量。数据稳定后,如果关键词有以上表现,我们可以按照这个方式整体优化调整账号,那么这就是我们的整个推广流程,第一步准备产品,第二步初步设置账号,第三步添加文字,第四步竞价规则,第五步优化账号。


  当然,整个过程下来后,后期可能会循环做几件事。其实直通车推广是一个很微妙的工作。作为一个合格的司机,在推广过程中,不仅要看我们直通车的排名和曝光度,更要关注关键词的表现数据,比如点击率、转化率、收藏购买等。因为这些数据的好坏,从根本上决定了我们直通车的性能。

掌握一套好的开车技巧,事半功倍,预祝各位店主取得好的效果。

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