淘宝小卖家如何通过优化标题提升销量? / 标题优化

文 / AA小牛 来源 / 原创 阅读 / 172 2021-04-20 22:00
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选择关键字时,不仅要注意关键词搜索量的基数,还要考虑流量的基数和变化,当选择关键字时,要观察宝贝的销量,与自己的销量相比较,并通过数据来考察关键词所处的竞争环境。关键词权重(质量得分提高)三级(通过创意点击率-和产品相关性高-买家验度好)

淘宝小卖家如何通过优化标题提升销量?

对于大部分中小淘宝店来说,主要的流量来自于关键词搜索。如何设置标题、引流成为很多淘宝卖家的头疼的事情,也是电商经营者一直在研究的问题。今天,AA小牛给大家分享下我的见解,欢迎吐槽指正。
受疫情影响,许多线下企业正向前线转移。如今的淘宝,无论什么产品,都有成千上万,甚至上百万的竞争者,能通过关键字搜索减少或减少产品搜索量,而能排名靠前的竞争者更多,竞争多么激烈可想而知。
这三个词大家都再熟悉不过了,基本上所有的搜索,推广,广告,都是围绕着标题,标题不好,努力就会变得空洞。那么,我们如何通过关键词搜索来优化好的关键词来完善好的产品标题?
一是关键词的维度
首先,产品之间的关联。
总之,所用的关键字必须和你的宝贝相关,否则就不能获得流量。原因很简单:
(1)通过关键词搜索用户想要购买的产品。
通过关键词搜索宝贝发现,宝贝是他想要点击的才会点击,先相关才会点击,当然你的主图做得很差,他也会点击。
这是关于点击率的问题,下次我们会再和你谈。所以,怎样才能知道关键词是否与产品高度匹配?自己简化的方法,用关键词搜索,看看这个产品是否和你的产品相似。
第二,商品人气关键词。
想知道的是,标题是否好直接到卖主中心去查有没有曝光量就好了,当然如果想让你的宝贝快速获得流量和展示,首先要考虑这个关键词要有一定的搜索人气。
也可在主页-关键词列表中,找到关键词数据,根据人气筛选关键词。
关键字竞争力分析
选择关键字做标题还要看关键字是否能避免激烈的竞争,这一点也会被很多朋友忽略,这也是我上面说过的,抄爆款标题不会给自己留下后路。
假设您做的是相关的,也做的是搜索流行,再排除竞争,您一定会有流量。
选择关键字时,不仅要注意关键词搜索量的基数,还要考虑流量的基数和变化,当选择关键字时,要观察宝贝的销量,与自己的销量相比较,并通过数据来考察关键词所处的竞争环境。
关键词权重
关键词权重受点击次数和转化率影响最大。其一通过文字的准确性,其二选择主题图、排名、避开强大的竞争对手以提高点击率,而对于转化率,则主要是优化宝贝详情页,客服售前售后优化。
关键词权重(质量得分提高)三级(通过创意点击率-和产品相关性高-买家验度好)
消费者通过搜索某个关键词来看到你的产品,然后生成点击进入商店,然后收集,加上购买,那么关键词就拥有了人气权重。
购买者经过一个特定关键词进入店铺,下订单成交就产生相应的销售额,关键词就具有销售额权重。
三是买家下单后,对您的服务有良好的反馈,如及时确认收货,五星好评等,关键词有服务权重。
当你的产品关键词权重逐渐增加时,搜索前几页就会看到你自己的产品,也就是推广宝贝的展示。
高质量的关键词标题优化技巧?
关键词设置可以带来持续稳定的流量,但是要想在过去更高的流量中找到“更好的”关键词替换,那是绝对不可能的。
最后优化标题时要注意:核心、引流关键字不可更改,每次替换的关键词不要超过3个,不可频繁修改,一周最好控制在3次以内。
关键字优化修改标题必须参考数据,分析宝贝的流量细节,小幅度的替换,避免流量下滑。

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