淘宝天猫运营经验做好店铺运营的几个技巧分享 / 店铺定位

文 / 小智 来源 / 原创 阅读 / 4736 2021-02-05 09:47
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淘宝运营怎么做才好?具体步骤是什么? 在淘宝上想要做好淘宝店铺,必须具备淘宝运营的基本知识。许多商家在开店时往往是头晕目眩,对淘宝的规则、淘宝的店铺运营往往十分困惑,不知道如何操作才好。实际上,具体的步骤还是很规范的,大家一起来了解一下。

        淘宝天猫运营经验做好店铺运营的几个技巧分享

        淘宝天猫运营怎么做才好?具体步骤是什么?

        在淘宝上想要做好淘宝店铺,必须具备淘宝运营的基本知识。许多商家在开店时往往是头晕目眩,对淘宝的规则、淘宝的店铺运营往往十分困惑,不知道如何操作才好。实际上,具体的步骤还是很规范的,大家一起来了解一下。

        一、店铺定位

        由于大部分商家基本都是小卖家,小卖家普遍面临的问题是:第一,卖家太多,竞争太大;第二,类目大,一般买家实力强,难以脱颖而出。

        所以从一开始我们就需要做好店铺的定位,因为我们是小卖家,所以一定不要把我们的店铺做成杂货店。一家不同种类的商品杂货店,不仅淘宝不会给你带来流量,而且顾客也不会去买。所以小而美,竞争小类是我们小卖家的首选。

        二、搞好产品布局

        选好产品类之后,我们店的大方向基本上就定了。宝宝不多,做一家小而美的店,必须有自己的特色。

        大体上一个商店需要这四类商品:一是引流款商品,二是利润款商品,三是活动款商品,四是形象款商品。总之,要做好产品差异化,就必须把产品定位在引流、利润、活动和形象款这四个层次上,大大提高产品的转化率,从而使店铺获得更大的销量。

        三、把产品定价好

        总体来说,成本是决定价格的重要因素,开店是为了赚钱,所以定价时首先要考虑商品本身的成本;其次,竞品价格也是定价的一个维度,当我们搜索一件商品时,会出现很多相似的商品,这些商品的价格一定是我们定价的参考;

        最终商品的定价还要结合商店自身定位,比如商店主要针对学生群体,那么学生群体的消费能力也需要我们参考定价。

        具体地说主要是以上三点,当然在实际开店过程中还会遇到许多其他问题,这时具体问题就要具体分析。对新商店来说,能熟练地解决以上问题是很不错的。店长的长期发展必然也与店主自身的成长息息相关,这也是一个共同发展的过程。

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