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淘宝天猫开店教程选品工具有哪些?常用选品方法分享

文 / 小智 来源 / 原创 阅读 / 49 2021-02-15 10:01

淘宝天猫开店教程选品工具有哪些?常用选品方法分享

开网店运营,前期的选品步骤必不可少,不管是淘宝天猫还是拼多多或者实体店,都需要在开店过程中进行选品操作。一个店铺是否能良好的运转下去,选品的好坏至关重要。今天给大家分享下,在淘宝天猫开店选品工具有哪些?

1、淘数据

热销宝贝排行统计数据分析工具,淘宝各行业类别下的热销宝贝排行榜数据,淘宝选品工具,通过热销宝贝榜,发掘热门的宝贝产品。

当前行业类目下,可以查看7天内或者1年内任意月份的可以热销宝贝数据。通过工具我们分析出热销宝贝:该宝贝参与了什么营销推广活动,查询时间段内的收藏量、评价数、标价一口价、实际成交价、销售量、销售金额,等数据。该功能,对于卖家在选品中有非常大的帮助。

2、千里眼

一键分析宝贝标题得分,含关键词数量,展现量,点击量,点击率,转化率;自动推荐类目热门关键词随你使用,打造黄金标题和提高产品转化率;让你随时了解买家搜索需求的同时,还可以一键测试竞争对手的标题,分析流量转化词,抢占流量制高点。

3、电商魔镜

解中国的电商市场和您的竞争品牌的动向,我们的SaaS系统监测中国的主要电商平台,包括淘宝、天猫、京东、苏宁、国美、一号店、亚马逊、当当、聚美等等;收录上百万细分市场,用大数据帮助卖家发现最新的爆款机会。提升选款选品效率50倍。

淘宝怎天猫怎么选品?

现在电商环境成熟,已不再是毫无计划就能躺着赚钱的时代,所以选品务必慎重,需要考虑全面。特别是小白和资金能力相对较弱的中小卖,还没有自己的选品思路,如果开始错,将会步步错。其实全网大市场,不缺乏产品,而是缺乏产品款式受欢迎的把握以及对产品质量的保证。希望通过此文各位卖家能学会分析自家产品市场竞争状况,找对蓝海产品,实现销量突破。

1、生意参谋竞争力分析选品法

生意参谋查看关键字的近7天搜索量,或者近30天搜索量,如果没有任何搜索量,就相当于没有需求的反馈,你放上去,人家也不知道你有这个东西。这种情况如果要自己做推广宣传,这个就得烧钱,就不是一般人玩的。

冷门的蓝海产品,是搜索出来的词有商家在卖,但没有几个,而且销量又还不错,月销量都有几千上万,关键字搜索量也很大,那么这种情况下,属于供不应求,你进去就会分到自然流量。

这里我们以U盘为例,在生意参谋中搜索“U盘”。可以看出“U盘手机电脑两用”这个次,本周的搜索人气为,在线商品数是。也就是说搜索的人很多,但是做这个产品的卖家并不多,竞争相对来说小得多。选定这个关键词后,我们可以在淘宝网搜索这个词,看到底是什么样的产品,对这个产品有形成初步的了解。

红海产品中也可能出现蓝海产品,比如之前我搜眼罩,正常的平时戴的那种睡眠眼罩竞争非常之大,但是我发现了眼罩中的蓝海产品:单眼眼罩,主要用途是眼睛不舒服的,弱视矫正,cosplay等。这类产品对于小卖家来说相对竞争力较小,成功几率还是比较大的。

2、阿里指数选品法

进入阿里指数的区域指数,假如你想看广东的市场,选择广东省,可以看到行业排名前十的热门类目商品,但是排名第一的商品往往商家竞争比较大,新手卖家不要找竞争力太大的商品,不占任何优势。大家可以选择排名稍稍靠后的类目商品,这样的商品不仅市场需求量大,而且竞争没有很激烈,自带一定的引流效果,方便后期运营,属于蓝海产品,很有发展前景。

3、跟款选品法

在电商运营的初始阶段,跟爆款也不失为一种好方法。毕竟知彼知己,百战不殆,在策略上避其锋芒,直击痛处,获得利益最大化。通过了解你的竞争对手,加以学习复制,继而超越。爆款之所以可以成为爆款,其价格、款式、面料、风格等是经过市场检验的。有了这样的成功经验做参照,不仅可以跟爆款,仿大店、仿网红店、仿平台潜力新品都是可以尝试的。我们可以在模仿中发现竞争宝贝前期是通过哪些渠道来养宝贝的,我们就可以模仿这家的操作流程来养一个新品宝贝。

当然,不要完全模仿对手,要学会变通。要分析竞争对手运营的节点,活动节点或者数据提升节点等,根据自己的情况来操作。记住一点,前期点击率至关重要,慢慢的,转化率就是重中之重了。

3、实体店选品法

虽然我们是做线上电商,但是线下各种实体店也具有参考价值。首先你需要了解市场,当你掌握的数据越多,越能分析出自己有把握做什么产品。比如你对女装比较有兴趣的话,可以尝试考察义乌(全球最大的小商品集散中心)、常熟(著名服装城)、广东(虎门产业带女装)等几个地区。产业带省市通常也极具参考价值,比如江苏苏州产业带的婚纱礼服、江苏南通的布艺家纺、浙江温州产业带的鞋靴、福建安溪产业带的茶叶等等。

4、朋友圈选品法

如果你对新店选品毫无头绪,建议可以多关注一下微信朋友圈。往往朋友圈里可以看到现在年轻人的关注点在哪里,他们的需求是什么。微商也可以关注,但需要注意一点,微商与微商也是有区别的,还是需要理性对待。毕竟有些微商的产品是虚假宣传,我们需要删选的是不同微商同时推的产品,这些产品往往是时下热点。

5、短视频平台选品法

时下火爆的抖音、快手、微视等视频平台也值得卖家们关注。比如前一段时间就有个经典案例。自从小猪佩奇在抖音火了之后,淘宝搜索量暴增。商家也很困惑导,不知道怎么回事突然就订单暴增起来了。一时之间,货物供不应求,工厂不能及时发货。许多热点出现,很有可能带动一波购物热潮,这种时候就需要卖家敏锐地捕捉此类信息了。

6、微博选品法

建议卖家关注淘宝的官方微博,还有其他新奇种类的微博,淘宝官方微博一般会发一些最近火、有特色的产品,比如3D风筝、软体风筝。对于新鲜的、有特色的产品,很多人在网上看过后会习惯去搜索同款,就像你在实体店看见某一样东西,也会不自觉地在你的脑海中留下印象,刚好这样东西比较特别,你就很有可能会去网上搜同款了。

以上就是本次淘宝天猫选品工具及选品方法的介绍,更多相关内容请关注智点电商资源网

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