电商干货

淘宝/天猫店铺如何运营快速进入盈利思路(4)

文 / 极兔电商 来源 / 原创 阅读 / 309 2020-10-18 23:29

4:产品布局


淘宝/天猫做店铺对于我们新手来说,控制成本跟关键,所以前期一定要以最小的成本控制得到我们想要的。

现在淘宝都喜欢小而美的店铺,意思就是极致去服务一部分群体就可以了。

前期普遍花钱的地方都在推广,那么我们一家店铺如何推广呢?


主推款 1个

皇后:店铺用来赚钱的款式 带流量


辅助款 4个

贵妃:用来承接店铺主推款带来的这部分流量 做转化 提高店铺的转化率 降低流失率

相似款 2个 人群标签 和主推款相似 抓住他们的几率就会越高

低价款 1个 主推款价格低30% 留住喜欢低价的这部分人群,为了实现面面俱到

利润款*1个 利润率达到35%以上 100客单价 利润35元以上的

操作上面:5个基础销量(5条评价+5套买家秀)


炮灰款

非标品:30个 能做一年的店铺权重

标品:5个-10个 最低5个

晋升规则 表现好的(真实出单2单以上---晋升)


店铺权重(每30天更新一次)

上新率(30天内 有发布宝贝的天数占比30天的比例)

动销率(30天内 有销量的宝贝占比全店宝贝的比例)

以上是整个运营产品布局的一个框架,下一篇帖子会详细分享。

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