淘宝天猫运营经验如何利用ROI提高销量 / 数据分析

文 / zdtx 来源 / 原创 阅读 / 172 2021-09-17 16:44
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直连关键词就像一个商店的导购员,将顾客带到他们想要购买的宝贝面前。一般我在优化一个账户时,会把关键词分为三类,精确词(长尾词),热门词,广泛性词。例如:碎花吊带连衣裙,韩版短袖男衬衫,这样的词语转化率一般都比较高,这个大家都知道,也是最要注意维护的。

开淘宝店最重要的是要做好推广,但是作为商家也不能把希望完全寄托在官方的推广渠道上,还是需要通过补单等方式来提升店铺的流量,比如参加直通车推广的时候可以补单吗?


淘宝网上怎么刷单关键词?怎么找单词?


作为淘宝发展中的一种精准营销工具,其核心是围绕关键词展开。直连关键词就像一个商店的导购员,将顾客带到他们想要购买的宝贝面前。有时,你可能要花大价钱请一位自称经验丰富、工作经验丰富的售货员来帮助你工作,结果发现,的确有很多顾客在门口站着拍拍手,但一段时间后,你会发现你的商店并没有因为他而带来更高的销量。


一些导购员每月给他的工资很低,但她能带来的销售额却远远超过你的投入,因此,要想开好直通车,就得有办法。在长期测试后发现,有一类导购可能在面试中遭到“掌柜”的拒绝(这就是广而告之),但这些人如果使用得好,会给你带来意想不到的效果。




一般我在优化一个账户时,会把关键词分为三类,精确词(长尾词),热门词,泛关键词。


1.精确词(长尾词)


很准确的反映了买家的购买意向,但是搜索量很小。例如:碎花吊带连衣裙,韩版短袖男衬衫,这样的词语转化率一般都比较高,这个大家都知道,也是最要注意维护的。


2.热门词。


热词是指搜索量非常大,和宝贝也很相关,同时竞争非常激烈,转化一般还不错。这些词主要是指产品词语,如:连衣裙,男衬衫。


3.泛关键词。


这些关键字也是最容易被卖家忽视的,或者是不敢用,或者是用了很费钱的一类关键字。关键字可以分为三类,一类是流行词,如:母亲节,情人节,中国等等。


这几个词都是基于某些节日或当前流行的词语,她的特点是周期很短,只是某一段时间搜索量很大。例如:包邮、淘金币、新式等等,这些词每年都有大量的搜索引擎;最后就是属性词:纯棉、全铜、修身、韩版等等。这几个属性和你的宝贝相关,都写在宝贝的详细页面,搜索量也很大。


综上所述,此宽泛词的应用范围十分广泛,可用于任何一类。以下就是如何将这些广泛性的词语转化为精确词,能够达到什么样的效果。


第一要检查这些单词是否符合你的宝贝,如果符合的话,测试一下。提前报价可以低些,然后慢慢提高报价,知道有没有加码。观察几天后出现点击次数,看看转化率和收藏情况,如果你用这些词来提高销量,那么有转化就要坚持用。假如你想要赚钱,就要看ROI为什么不合理,如果ROI很差,那么就得自食其果。


当参加淘宝直通车推广活动时,通过添加关键词可以有效提升直通车推广效果,也可以让推广获得更多的订单,不过这种模式可能是比较花钱的,所以一般的小型淘宝店不建议这么做。

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