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拼多多开店运营经验淡季适合开直通车吗?淡季付费推广技巧分享

文 / 小智 来源 / 原创 阅读 / 53 2021-01-28 19:33

        拼多多开店运营经验淡季适合开直通车吗?淡季付费推广技巧分享

  这几天有几个商家朋友来找我,年底不发快递,有必要做付费推广吗?需要淡季开直通车吗?今天我来告诉大家这个问题。

  网店到了淡季,流量和转换会大幅下降,仅凭免费流量打造店铺后的持续发展很难。这时要适当使用付费推广工具。让我告诉你淡季开车的几种方法。

  第一,淡季有必要开车吗

  当然需要。这个时候开车比较好

  1、PPC会比平时低

  因为这时同行中的一些店铺不开车或降低流量成本,都可以降低出价,降低整个平台的出价。这时可以低价流入。

  2、保持账户的权重

  每个营销计划营销单位都有权重,如果暂停15天以上,将影响权重。账户权重下降后,后面要付出较高的代价往返。

  3、测款测图

  部分换季产品,特别是服装类产品,这时测量图的话,费用会很低。一举两得。

  4、提高单个链接权重

  特别是标品,这个时间是个好机会。推广上面带来的交易和销售会增加单个链接的权重。在这一点上,我们可以通过营销使坑产品超过竞争产品,明年超过竞争产品。

  二、淡季直通车开车方法

  1、关键词选择和投标

  拼多多平台在淡季推广时流量很小,但在淡季要慎重考虑车如何保证点击和切换。选择关键词和设置时间折扣。商家还可以对产品选择比较准确的关键词,然后进行一段时间的量词,通常淡季点击价格低廉,选择正确的单词投标,可以设置比当前市长/市场价格高70%以上的价格量词,先行词的流量数据出现速度比较快,可以保证店铺后期的流量稳定性。

  关键词选择,5 ~ 10个选择,主要是正确的长尾词,淡季购买力下降很多,直接搜索正确的词的意向很大。精密的长尾词比大词流量小,但点击比较高。转换的可能性也可能更大,更何况淡季。购买力直接下降。

  2、时间折扣和地区设置

  如果不想在淡季期间投入太多,可以先去掉这个晚上1点-上午7点之前的时间段,剩下的时间段设置为100%左右,提高每天时间段的转换峰值,统计7天左右的数据。(季节)管理员可以在后台直接查询导出订单,然后使用excel的数据视角功能进行分析,直接查询时间和地区。或者使用销售分析功能。

  在后台促销运营中,可以根据交易情况直接设置分时折扣。前面也有官方模板的时间折扣设置,7天后参照店铺的订单交易高低峰谷情况调整分时折扣。

        3、人群和地区

  拼多多的人开始选择覆盖更多的人群,先行测试。选择地区后,可以选择全国投入。要设置更精细的地区,可以设置需要直接计算后台订单的地区,并为地区添加必要的人群。

  4、优化直通车

  1)关键词优化。没有暴露的人要提高价格,要保证0.1的幅度上升,直到有暴露为止。7天没有转换。请删除。7日点击率低的删除。7天内将低价格下调投入生产。

  2)人群优化。参考7天的数据,转化率高,投资回报率超过盈亏点(ROI盈亏点=1/毛利率)的价格上涨。投资回报率低于盈亏平衡点的价格下调,投资回报率过低的直接删除。

  淡季其实是比较好的襄阳计划时期,但大部分卖家在淡季不针对性地宣传或宣传,因此店铺内的流量越来越少,不断下降。这是店铺不健康的表现。惯性循环严重的话,店铺会直接没有流量,旺季再开放的话,推进会变得困难。因此,商家朋友建议在淡季也要保持适当的开车。

        更多拼多多开店运营经验,请关注智点电商资源网。

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