开网店把内功练好了,我们才有足够的实力去市场竞争 / 店铺定位

文 / 狂人电商 来源 / 原创 阅读 / 398 2021-04-29 22:01
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淘宝运营,只有通过做好了产品链接的点击率和转化率这两个要素,才能提高产品的权重。从事电子商务的人都知道,系统会更加关注点击率,转化率这样的概率因素,因为这些因素是显示您产品潜力的主要指标。事实上,有很多因素影响点击率、转化率,今天就把影响这两方面的主要因素给大家分析一下。

淘宝运营,每个人在开新淘宝店时,新手可能都会满怀憧憬,而网店运营老手则是已经做好了沉淀耕耘的准备。所以不管大家有什么想法,都建议大家在新开一家店的时候,能够做好充分的心理准备和市场调研分析!
怎么了?由于新店几乎没有任何引人的能力,而且新店的档次很低,可以说新店的引人效果是比较糟糕的。
但老店也是从新店发展而来,淘宝前期引流的核心还是在于增强连结的点击转化率。
新商店的前期应该怎样打基础?

也许大家的想法是通过付费来提升流量,说实话,付费确实可以提升流量,但是在运营付费计划和活动之前,我们更应该优化的是我们的产品本身,也就是产品链接。
只有通过做好了产品链接的点击率和转化率这两个要素,才能提高产品的权重。从事电子商务的人都知道,系统会更加关注点击率,转化率这样的概率因素,因为这些因素是显示您产品潜力的主要指标。
事实上,有很多因素影响点击率、转化率,今天就把影响这两方面的主要因素给大家分析一下。第一点,点击
对于点击率,我们的主要影响因素是主图。
对我们淘宝商家来说,还应学习根据自己的类目,针对人群属性制定主图策略。比如比较注重价格、品牌、功效的类目,突出价格、卖点优势;比如比较注重风格的类目,突出风格潜力等等。
每个人在开新淘宝店时,新手可能都会满怀憧憬,而老鸟则是已经做好了沉淀耕耘的准备。所以不管大家有什么想法,都建议大家在新开一家店的时候,能够做好充分的心理准备和市场调研分析!
新款店的产品构思,做好心心念念就能实现收获(中)
第二,转化率。
对淘宝转化率的影响因素大家都知道有评价,买家秀,主图,价格等等,但是很多商家会将详情页给忽略掉。
所谓忽视了细节页面,并不是说没有细节页面,而是说细节页面没有合理的布局,采用堆叠式的图片积累方式,这样的细节页面对我们的产品转换的帮助很小。
由于详细信息页面是引导转换的一个非常关键的点,任何引流的方法都只是将流量引入商店。但引入店内流量,如何能有效转化,一是产品本身,一是视觉效果做得是否足够吸引人。
参观者不能直接看到实物,因此他们首先通过图片来判断产品。至于本质上,平台前端只是一个“卖图片”的平台,后面才是通过服务、产品来留住流量的。
因此大家必须重视淘宝详情页面的排版逻辑。
在此向您详细介绍一种产品的页面。
该产品的详细页面转化率将高于行业平均水平,那么大家认为该详细页面为什么会是这样的排列次序和逻辑?要好好想想
先从产品本身的定位开始,这款足浴桶与市面上的足浴桶有何不同?
为其进口品牌背书,为其高档品质定价。
就价格而言,这种产品的价格与市场惯例甚至可以产生3倍的价格差,那么人家为什么要买我们的产品呢?因此我们必须在淘宝的详细页面去说服对方。
把产品定位高端首先要做好的就是售后,如果售后做得不好,就和平价产品没什么两样。贵重物品一定要卖好,越贵重的物品越要卖好,这一条正常的商业逻辑应该可以理解。
因此详细页面首屏直接体现了很强的售后服务能力,这也是高端用户非常关心的地方。在强调了高端产品的售后服务能力之后,下一页继续说明为什么该产品能卖得这么贵,是因为淘宝产品采用了国外高新技术,加上一定的限时优惠,从而促进了产品的转化。
由此案例,你也可以得出详情页排版的时候,首先要考虑产品本身的定位,再设计详情页的内容,偏低端的产品重促销,偏高端的产品偏服务,根据产品的特点来设计排版。
由主图到详细页面,这是我们产品最基本的视觉构造,想要实现好的点击和转换,那视觉这块一定不能马虎。
完成了视觉设计之后,我们再去构建产品的评价,买家展示,销售等其他内功方面,就可以从多个方面去维护,去提升产品的转化能力。
把内功练好了,我们才有足够的实力,去做拉升和淘宝促销的事情。但大家切记,在推广时不要盲目扩大推广的预算,先从小到大,根据询价及转化情况由少到多,增加预算就是正确的做店节奏,投资有风险,所以支出要理性。

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