拼多多开店教程拼多多推广溢价比例需要注意什么? / 运营推广

文 / 小智 来源 / 原创 阅读 / 218 2021-05-25 09:16
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对于拼多多卖家来说,推广好店铺和商品的确是一件很困难的事,而且在推广的时候还需要掌握相关的专业术语,比如推广溢价比例,这个词意味着什么?若涨价后流量上升但数据下降,则要根据数据做好产品相关跟踪调整,如点击率下降则更换推广图,转化率下降则完善产品内功。

拼多多开店教程拼多多推广溢价比例需要注意什么?


对于拼多多卖家来说,推广好店铺和商品的确是一件很困难的事,而且在推广的时候还需要掌握相关的专业术语,比如推广溢价比例,这个词意味着什么?我马上给卖家介绍一下。


什么是拼多多推广溢价比例?


首先,这个溢价没有固定值。只只要出价到商家满意的展示数量即可,商品有较好的展示效果,同时价格也在商家能承受的范围内那就合适了。


既然关键词溢价很大,就需要提到一个竞争匹配溢价的功能。商家想要更高效但不想花太多钱,可以关注这个功能。


首先匹配是指当用户的搜索词与你设置的词完全相同时,对这个搜索进行溢价,提高这部分的竞争力。一般来说,准确匹配流量的点击会表现得更好。


需要注意什么?


一是控制。


提高报价提高后,要跟进预算,避免让商品提前下线;需要增加对报表数据的关注频率,通过数据不断调整促销相关设置,如关键字流量来源、定向和资源位置的溢价调整等;


若涨价后流量上升但数据下降,则要根据数据做好产品相关跟踪调整,如点击率下降则更换推广图,转化率下降则完善产品内功。


二是商品潜力。


并非你提高推广出价,一定会收获好的效果,还要看你的商品是否支持你这个提价空间。


你的利润率应该保证多少?如果利润率低怎么办?那么,首先要了解行业CPC、点击率、转化率,然后从商品的成本和销售价格来分析推这个产品是否会亏损;利润率要多少,才能保证成本,才能提高价格或者推高利润率的产品。


一般客户单价较高的商品,利润较高,则推广空间也较大,无论是否推起,至少可以保证自己不会亏本。若数据推广,基础尚未完善,则为薄利多销;若进一步深入优化,则数据指标迅速高于行业水平。

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