网店运营经验大促预热期的推广与节奏的掌握 / 活动促销

文 / AA123 来源 / 原创 阅读 / 178 2021-10-20 10:46
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这一天,每个人也都在抢流量,假如前期没有任何一次预热,积攒起来,当天猛砸,PPC高是一定的,但转化率不一定高;加购和淘宝活动优惠券领取,加深顾客对我们店铺的印象,提升大促当天的入店率,尽可能提前吸引顾客。

一年一次的促销活动,电商行业尤其多,卖家们要抓住机会大赚一笔,我们也要从预热阶段抓起,所以一起来看看大促预热期我们该怎么玩?


年度大促是淘宝天猫年度四大重点活动之一,四月天猫新风尚.六月中大促.9月99大促.双十一。以前,遇到许多商家,都会犯错误:因为在大促之前,转化率也普遍较低,所以宁可选择不投放或者降低力度,然后在活动期间进行推广,如直通车加大推广力度,那么会不会有效果?可以想象,不可能。这一天,每个人也都在抢流量,假如前期没有任何一次预热,积攒起来,当天猛砸,PPC高是一定的,但转化率不一定高;特别是如果想要花钱,那就更难了。所以,在大促前的预热阶段我们到底应该怎么玩?




在淘宝大促销期间如何推广?


一、确定预热期间的活动目标。


大促预热期间,活动目的基本上相同:是在店里唤醒旧顾客,通过推广来积累收藏.加购和淘宝活动优惠券领取,加深顾客对我们店铺的印象,提升大促当天的入店率,尽可能提前吸引顾客。


二.预热期间的店铺经营节奏规划。


一般而言,活动距离越短,顾客对大促信息的记忆比较深刻,因此预热期间可结合预热。


事件资讯,通过互动方式,促进收集,优化大促流量,同时做好提示和预告,提升大促当天的转化率。


1.提高客户对商店的记忆:通过签到积分或淘金币的方式,最好是连续签到积分或淘金币,引导客户在大促前期每日进入签到,提升客户对店铺的粘度和记忆。


2.页面做好活动氛围营造:想要引导客户每天进入店铺签到,必然要有信息来吸引顾客。因此除签有礼外,预热页着重突出活动优惠信息,营造活动气氛。


3.活动优惠信息预告:活动信息要有一定的吸引力,基本的顾客对产品有需求之后,最关心的是产品的优惠力度。热热期可将商店中较大的优惠信息展示在网页上,提高收藏加购的关注度。可连续签到参加抽奖;设置秒杀活动,提升客户关注度;大促满送大额无门槛优惠,引导提前转化等方式,提升客户粘性。


4.产品计划:区分大促进、大促销、大促销产品、制定产品活动价格.配合上新节奏,通过上新打折促销活动来补充大促产品的销售价格。


5.老客户唤醒:大促预热期间,可通过老客户特惠、短信或优惠券派送等方式唤醒客户,提高老客户的活跃度,提升大促老客户的回购。但讯息和通知要控制好频率,避免唤醒不成,变成骚扰,导致客户流失。


6.客户服务提醒及导购安排:提前设定自动回覆及签名,沟通过程中,可主动引导客户收藏及加购,引导客户关注客户的活动资讯,收藏店铺,每日签到。


三、热期推广计划。


大促预热期间,除了唤醒老客户和店内营造活动气氛外,还要进行客户拉新、积聚新客户、推广当然是必不可少的。


1.直通车推广:一般的卖主为直通车推广,越靠近大促,竞争越激烈,自然PPC也就越高,所以预热期,推广一定要持续,保持权重不下降,以免一天要推广一次。热销期可以配合活动产品推广,活动主推资金引流,新品曝光,测款等,提升店铺流量,引进新客户;


2.钻展推广:有促销商,预热期提前测试活动推广创意和资源位,预热期可适当加大推广力度,官方预热时间和活动时间段很难有较好的展位;


3.增加淘宝客商佣金提升;


4.预热期还有其他一些免费活动或者第三方活动,可以推广,尽量争取宣传,提高店铺流量和新客户积聚。


大促预热期的推广与节奏的掌握,对大促效果的影响往往比较大,但也常常容易被忽视。成功者总是留给有准备的人,自然大促也不例外。为取得良好效果,前期的准备与付出是必须的。对于大促预热还不重视的商家,建议重视起来,而不是仅在大促当天猛击,起不到实质作用。如果你想了解更多精彩,欢迎关注我们的中文网站。

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