淘宝天猫开店运营技巧，随着春节假期的结束，天气的变暖，春暖花开，春季已正式来临。在春夏季无论是广大上班族还是学生群体，有很大一部分人钟情于各式各样的衬衫着装，进行花式搭配。通常女装衬衫的款式更新迭代周期比较慢一些，但是每年都会有网红爆款、新元素的出现，再过一阵子满大街就的风景线就是一个很好的见证。现在已经是春季，又到了衬衫的销售旺季，作为淘宝天猫卖家，应该如何把握住这个机会，做好春夏季的运营工作呢？是否可以再这个春天看到自家的女装衬衫出现在街头巷尾呢？今天和大家分享下，春夏款衬衫运营的一些技巧知识，一起来看下吧。
一、首先分析下女装衬衫全年成交走势情况怎么样？通过成交走势数据来看，整理了以下信息：
1、衬衫分别在春季、夏季、秋季3个季节里成交都很强劲且相对稳定；在天气回暖的情况下女装衬衫周度环比稳定正向增长；
2、在春节过后，女装衬衫是开工、开学季的刚需类目，在春节期间由于物流等原因影响销量下滑之后已经快速的回升到春节前的水平；
3、2月所上新款规模和销量决定着这个店铺在3-4月是否爆发到的高点，因此，提前布局上新和运营是非常重要的；
4、3到9月是个持续的旺季，消费者需求一直比较高，做女装衬衫的商家在投入上更高、一直在分时段上新、打造爆款。
二、女装衬衫2021年的营销策略和建议
参考全年的营销数据来看，女装衬衫都是在春夏秋起量后，做好了承接和商品梯队分层培养，旺季可以一直持续到9月份结束。那该怎么做呢，需要注意哪些？
1、2月3和3月份做基础销量准备
1）这个时间段上新和积累基础销量权重是最重要的事情，直接影响到后续的爆发；
2）女装衬衫类目可以再2月规模上架新品，3月份的销量基本可以翻倍；
3）春款的销量基本在3月初慢慢下滑，学院风、JK制服衬衫、职场OL这几款都是刚需，销量非常大。
4）3月份的大促、出游等热点逐渐火爆，此时休闲款正式进入旺季，尤其是现在的西装时髦搭配引发的潮流概念、出街百搭，是个非常棒的方向；
5）这个阶段一定要跟进应季网红新品的上架，通过店铺内丰富的商品来提升流量和转化率。
2、4月和5月是春夏款切换的节点，也是流量和销量最高的时间
1）在经过4月份的春夏款切换之后，5月份会迎来全年销量最高的时刻；
2）5月份是销量主力时段，5月的爆款产品必须要在4月份或者更早上架准备，如果前期的测款数据越精准，这是的运营就会越省力。
3、最后的冲刺阶段6到9月份
1）一般6、7月份的大促活动比较多，新款上架都保持着比较高的频率；
2）在8月份相对比较稳定的夏秋过渡之后，9月份又会迎来新的销量高峰。
女装衬衫的黄金时期就在2月到9月份，如果在这个时间段能把握住机会，一定会有很大的收货。
三、女装衬衫消费者偏好数据分析
1、商品属性情况
1）材质方面
前衬衫的材质比较集中，涤纶和棉质衬衫占比85%以上；
职业装衬衫的穿着场景决定了消费者对品质、版型的要求更高，单价接受度明显提升；
商家可选择的细分市场：高客单好品质、做岀溢价。
2）元素
购买女装衬衫覆盖度最高的元素分别是纽扣、纯色、拼接、印花、蝴蝶结；
全网买家对时髦的要求越来越高、设计感强的商品才能吸引更多的消费者；
年度趋势元素有飘带设计、法式复古泡泡袖羊腿袖元素、港风、宫廷风格等。
2、女装商品价格和用户画像分析
女装衫类目消费者对30-50以及50块以上的商品更加信赖；
尤其45岁以上年长的人群，对商品品质诉求更强烈，也能接受更高的价格；
18-24岁的人群对价格更为敏感，对衬衫的丰富度、快速更新有更强烈的需求；
24-29岁的白领职场人群是显著的蓝海人群。
四、趋势商品参考、蓝海市场挖掘——女装衬衫
1、职场通勤：纯色、OL风、设计简洁、面料做工质感垂感、哑光、亮面
2、飘带领结设计元素：飘带、领结、系带、蝴蝶结、抽绳系带等
3、名媛万象：25-35岁人群，元素丰富时髦设计感强，复古/法式/港风
4、特殊面料：真丝、法兰绒、灯芯绒、醋酸面料（顺滑+色泽）
5、透视叠穿：蕾丝网纱透视+内搭吊带
6、甜美衬衫：学院风、JK制服搭配、甜美lo裙内搭、娃娃领、蝴蝶结、镂空钩花
7、丹宁牛仔：休闲、叠穿
8、格子条纹：黑白/彩色/日系条纹
以上就是关于淘宝女装衬衫春夏运营的技巧分享，更多淘宝天猫运营经验教程请关注智点电商资源网。
