错过“炒房”的你还会错过直播带货吗? / 直播带货

文 / AA小牛 来源 / 原创 阅读 / 515 2021-04-19 19:03
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快手直播间怎么涨粉啊?实况推广扣费是根据进入实况点击来计算的,将过滤到重复点击,最低可设置1元1次1人,100元起推,相当于1元进入直播间用户只要1元。为大主播刷礼物,抢榜第一或前几名,与对方连麦PK,对方召唤粉丝到我们的直播间下单。

错过“炒房”的你还会错过直播带货吗?

互联网近5年的红利是一波又一波,曾经有一句话是这样说的‘如果你没碰上炒房,现在你就要跟上互联网时代的步伐那么快手怎么直播带货呢?下一步小编将与大家分享快手的直播经济的实况。
快手直播值得做吗?
为什么要做快手直播带货节目?
第1点
许多人认为快手只能卖便宜货,甚至有人说,好货不过百。事实上,高单价的产品经过测试也可以获得成功,在实拍的拖车上,从99,到200,300,500,甚至更高,都能卖出,ROI可以达到1:4。这个系列的测试始于2020年大年初四,直到三月中旬得出结论。经5位以上主播测试,颠覆突破,验证方法可复制。
第2点
众所周知,快手与其他直播平台相比,主要集中在三四五线城市,这些用户由于交通状况、商品和信息流通等方面存在着一定的差异性,当他们观看快手直播时,他们对优质商品的渴求程度比一二线城市用户来得更强烈,这也是快手直播的转化率高于全部直播的原因。
第3点
快手对内容输出没有什么要求。抖音鼓吹记录美好生活,平台上的达人多为机构出身,内容专业细分程度很高,我们刷抖音时更像是在观看明星的精彩世界,而快手鼓吹记录真实生活,平台达人多为草根出身,专业细分程度较高,看快手时像是在看乡下田地、邻里生活。抖音给人的感觉是时尚,而快手给人的感觉是接地气,这两种风格的带子也不一样。因此,作为基层创业者建议选择快手,它对内容的持续质量输出要求不高。
快手直播间怎么涨粉啊?
一是推荐机制。
快手的推荐机制与抖音不同,抖音是滚动的,快手是瀑布流的展示机制,你可以选择自己看什么。在用户打开快手页面时,30%-50%的流量被分配到了关注页面,粉丝们会优先考虑在你直播的时候看到你的直播封面,因此新人可以在直播开始前发送一篇预告作品,告诉粉丝你什么时候开始,会带来什么好处,以及在直播结束后购买2个小时的粉丝广告,在直播结束后将预告作品隐藏起来。对于新人来说,这种方法可以在粉丝不多的时候,迅速通知粉丝到你的直播室来。
二是同城粉丝的数量。
快手有句话叫做,零粉丝,现场带货。由于我们在直播时,平台会推荐给陌生的同城页粉丝,系统会匹配定位坐标,那么同城用户就有机会看到您的直播封面。所以有人利用这一点,通过多账户、多镜头、多现场、多地点,通过技术手段把坐标定位到各大城市地区,以吸引同城的粉丝观看,从而售出商品。当然,并非所有同城用户都能看到你的直播封面,而是根据账号权重、直播热度等综合因素来分配流量。另外,还可以现场打开同城网页,也可以不是你所在城市的人,这与推广活动有关。
三是发现页作品爱好者。
将您发布的作品推荐到发现页面,正好您正在直播,其他人刷到时,将看到您头像周围的直播标记,感兴趣的人将进入您的直播页面。还有一点小技巧,就是当你开直播的时候,粉丝不多,还可以先发一个常规节目,然后再付费推广,最低8元,可以买到800曝光,即8元可以让拥有800相关属性的人知道你正在开直播,有兴趣的人会过来看你直播,这样费用就比较低了。
四是快手直播推广。
现在正是直播时间,可以点击页面上的小火苗,然后购买直播推广,这里面可以设置一些参数,比如想看的人数,你的出价,越高的出价展示机会越多,还有区域设置等等。它是一个增值服务,当服务开始时,平台会计算直播用户,并将直播推广封面推广到其他用户的同城页上,这也是说到你看同城页时,也有一些外地用户。
实况推广扣费是根据进入实况点击来计算的,将过滤到重复点击,最低可设置1元1次1人,100元起推,相当于1元进入直播间用户只要1元。在目前所有直播平台中,这是付费推广的最低成本,门槛最低的,一场直播只需要几十块钱,几百块钱,让几百人,几千人看你卖东西,如果你的产品还卖不出去,那就是主播的问题了。
五,秒表
为大主播刷礼物,抢榜第一或前几名,与对方连麦PK,对方召唤粉丝到我们的直播间下单。但这里有许多坑,它们又是什么?
顶点的价值是否与产出成比例?其中包括主播的号召力、粉丝粘性、真实感等因素,以及主播自身的控场能力、直播剧情、产品爆点等也很重要。
如要做秒榜,团队非常重要:主播、客服、运营,主播负责卖货;客服负责售前售后,主要是负责打电话,把客户加到微信上,做服务、复购和开发高客单价产品;运营负责寻找高性价比的榜,抢榜,盯榜,跟榜,占榜,要分析数据,分析主播榜价值和粉丝属性,是一项专业而细致的工作。然而,秒榜现在没有得到官方的支持。
六、裂变吸附剂。
快手直播有个特点就是红包共享。用红包来激励用户转发,转发到微信好友、微信群和朋友圈,就可以收到红包了。如今许多红包入口无法显示,但这种裂变玩法仍然值得尝试,用存量找增量。
第七,外站吸粉。
开播时将直播链接发送到微信好友微信群、朋友圈、QQ好友、QQ群、QQ空间、新浪微博等平台,如果这些地方粉丝流量较大,可将其发送到直播间,通过真人出镜加强信任,引导粉丝将你的直播间链接分享给他身边的人,通过“共享礼包”将直播传播到外站。第6和第7两个点有共同之处,即通过利益点的驱动共享公域来引导私域。
上述七条粉丝来源分享的直播粉丝来源,即使你只有100人,50人,也能在直播时将粉丝爆红,其中快手直播推广和秒榜两条途径应用较多,直播推广需要衡量账号权重、投放次数、产品价格、参数设置、封面设置、主播互动,秒榜需要运营寻找优质榜,目前这两条途径可以快速放大,比较稳定。

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