速卖通店铺转化率低是什么情况?如何解决 / 数据分析

文 / AA小牛 来源 / 原创 阅读 / 398 2021-05-09 00:53
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店铺辅助销售(GMV)=曝光*点击*浏览支付转化率*客户单价*每个访问者在一定时间内购买一次。就拿某个家庭行业来说,在上图中,我们可以看到,在近30天的潜力分析中,支付金额比父类目占比走向比较平稳,说明这类目在上级类目中的销售比例没有发生剧烈变化,成交指数整体呈上升趋势,要知道成交指数反映的是买家成交意愿的强烈程度,这一数据的上升说明这类目近期用户消费需求比上个月更旺盛。

速卖通店铺转化率低是什么情况?如何解决

速卖通开店教程,很多人抱怨店辅流量下降,转化率下降,不知道发生了什么事?事实上,要想弄清楚背后有什么问题,我们可以理性地找出原因。店辅转化率受多种因素影响,下面就跟大家具体分析一下:
在店铺辅助的整个环节,无论团队有多少人,分工如何,本质上都是为了一个目的而努力的。也就是说,更有可能增加销量。店铺辅助销售(GMV)=曝光*点击*浏览支付转化率*客户单价*每个访问者在一定时间内购买一次。如果想继续增加销量,就要在流量、转化率客单价用户购买次数上下功夫。
转化率低,我们首先要对店辅数据进行整体评估,包括对全店近30天速卖通曝光率、点击率、访客数量、转换率的走向,评估这几个指标近期的变化,变化背后可以反映出全店某些数据存在的问题。资料指标的走向,可以分为:由高到低,由低到高,基本平衡,不稳定的过山车。
得到店铺辅助的几个重要数据指标评价后,可以分析判断行业问题还是自身问题。
判断是否是行业问题造成的。
判断是否是否下滑转化率低,可以在店铺辅助后台数据纵横-行业情报下判断竞争分析和潜力分析的行业数据。如下图所示:
速卖通单转化率低。
就拿某个家庭行业来说,在上图中,我们可以看到,在近30天的潜力分析中,支付金额比父类目占比走向比较平稳,说明这类目在上级类目中的销售比例没有发生剧烈变化,成交指数整体呈上升趋势,要知道成交指数反映的是买家成交意愿的强烈程度,这一数据的上升说明这类目近期用户消费需求比上个月更旺盛。
同样的道理,浏览商品数量也是如此。
结合以上数据,我们可以得到这个行业的交易相关数据与上个月相比没有太大变化。相反,交易需求的用户数量增加了,整体访问量减少了,但与上个月相比,整体增加了。所以自己店铺的辅助转化率低是因为行业下降,这种说法不准确。但是说到流量,和行业有一定的影响,但是这个影响没有我们想象的那么大,也就是流量差,更多的是自己的问题。
(为何近30天来访者总体下滑,有可能的原因是:目前亚马逊平台PrimeDay搞促销,吸引了不少用户的关注,其他国家本地电商崛起,部分流量分流,前者确定,后者需要进一步分析。
判断是否是自己的问题造成的。
由于自身的问题导致店辅转化率低,很可能就是这几个原因:访客数量偏少;速卖通店辅流量不缺,产品的确是转化率高。首先,让我们看看前者:
店铺辅助每天访客太少,转化带来不确定性,即不是每天都会出单。在这个时候,提升访问者是最重要的,这涉及到店铺辅助引流。排水工具有很多,活动排水开车排水、粉丝趴排水、网红排水、搜索排水、联盟营销排水、站外广告排水等。可以一起使用。
如果店辅每天来访者不错,比如每天来访者超过800,此时我们可以利用后台商品分析下的异常商品,通过分析最近的支付下跌和下订单转化率下降列表中的产品。
请注意,并非针对列表中的所有产品,而是选择支付下跌较多的产品,或者结合访问者数量下跌的数据查看,选择访问者数量较多的产品进行分析。通过分析这类产品最近无线和个人电脑数据的变化,确定首先优化哪一端。

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