新手开淘宝应该要知道差别定价的基础是产品差异化 / 商品上架

文 / zdtx 来源 / 原创 阅读 / 180 2021-09-18 10:20
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有没有淘宝商品的限价?有没有淘宝商品的限价?所有在市面上畅销的高价产品,都是根据这一原则定价的,比如奔驰宝马轿车、名牌服装,它们的价格可能低于价格的十分之一。也就是,产品价格后面有一个小数点,如968这样的数字,一方面让人感觉卖家定价很精确,另一方面好数字带来的吉祥意义,让人更愿意掏钱。

对于许多淘宝卖家来说,肯定也希望能把淘宝商品的价格设定好,而且淘宝商品的区间价也是非常有讲究的,很多人都想要了解这个到底有没有限制,同时又想要设置淘宝商品的价格区间呢?


有没有淘宝商品的限价?


谈到淘宝商品的区间价,大家应该很好理解,其实是淘宝卖家根据自己店铺和商品的实际情况来设置,要是离得太远,就会导致店铺的交易量下降,但是有一个好处就是吸引流量。

比方说,发布童装T恤类商品,价格定在5元-999999999999999999元之间。根据产品类别所规定的限定价格来设定价格区间,就能成功发行。




淘宝新手开店如何谁知合理的价格区间?


1.估价。


价格是一种偏执的定价,是一切定价的核心和重心,是一切定价的基础。价格定价是针对一个特定的顾客群体,根据他们的预期价值来设计价格。


所有在市面上畅销的高价产品,都是根据这一原则定价的,比如奔驰宝马轿车、名牌服装,它们的价格可能低于价格的十分之一。


2.区分定价。


差别定价的基础是产品差异化。其中最有名的是宝洁公司。他们提出的价值主张也有去屑、顺滑等多种理念,别人卖20元的洗发水,他们卖到30多元。差别定价是基于这种独特的价值主张,即顾客愿意获得多少钱。


酒店也会提出各种不同的价格主张,例如:标准房、商务套房、总统套房、有机食品、无污染食品等等,这些都是基于不同的价值主张。


3.目标客户定价。


十多年前,我曾经这样评价一部电影:“就像在菜市场买菜一样,越有钱的人越粗枝大叶,越没钱的人,越挑挑选。”对高端顾客来说,他们更看重质量,对价格也不感冒。


4.小数定价。


也就是,产品价格后面有一个小数点,如9.6.8这样的数字,一方面让人感觉卖家定价很精确,另一方面好数字带来的吉祥意义,让人更愿意掏钱。

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