淘宝/天猫店铺如何运营快速进入盈利思路(3) / 运营推广

文 / 极兔电商 来源 / 原创 阅读 / 739 2020-10-16 17:27
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图片方面:供应商确认好 能使用的 ,主推款 确认好 . 3-4个款式 测款 参考行业的均值 :偏差不大 优化 测图。 今天就分享到这里,每日干货必备。快速打造爆款思维。

2:淘宝、天猫如何选品

再选品之前我们需要知道有哪些分类:标品、非标、半标


全标品类目

特点:共同的外观 款式 功能

举例:冰箱 空调 洗衣机 手机(带型号)

痛点:销量 品牌 评价

优势:存活期特别的长 一条连接做起来 吃好几年(好评+DSR)

劣势:操作周期偏长很多

对等:有自己的货源优势


非标品类目

特点:没有固定的款式和外观

举例:女装 女包 女鞋 童装

痛点:不会因为你的销量高而去购买! 款式 喜欢喜欢

优势:没有自己货源小卖家 操作上手难度比较低 适合没有经验的新手

劣势:转化率比较低 退货率20%-30%


半标品类目

特点:各占一半

举例:男装 男鞋 袜子 内裤 手机壳

低端玩法 很累

中端玩法 人群标签


以上清楚之后我们最终结合我们自己的优势来选择开始我们的电商之路。


选货源


分析行业数据:举例


款式:白色衬衫+格子裙

绿色,蓝色,紫色,粉色,放衬衫类目

白黑三本:白,黑,学生校服

10% 聊天


价格段:

套装:80左右

单件:40左右


利润率:

控制在25%-30%

套装比较好

套装一个SUK,卖的最好的

裙子,衬衫

79元*30%=24块钱

拿货价:79元-24块钱利润-5元快递费=50元成本价需要控制的范围

不能为了情怀放弃市场份额

质量,主图点击率 .


阿里巴巴找货源

跟爆款,自己选.

图片方面:供应商确认好 能使用的 ,主推款 确认好 .

3-4个款式 测款 参考行业的均值 :偏差不大 优化 测图。

今天就分享到这里,每日干货必备。快速打造爆款思维。

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