开网店教程京东618大促活动怎么才能跟上节奏? / 活动促销

文 / 小智 来源 / 原创 阅读 / 230 2021-05-14 04:15
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开网店教程京东618大促活动怎么才能跟上节奏?


开网店教程京东618大促活动怎么才能跟上节奏?今天小智给大家分享下京东618大促的流量获取攻略,教你如何在促销、商品、内容、用户、视觉等多个方面综合布局,赶紧一起来看看吧!


京东平台的节奏。


一、预售


预购商品应提前规划,重点是高客单价、新款、特色商品等商品。车站内外蓄水种植草本植物,包括短片,直播,增加商品曝光。


产业带-源头活水。


着重盘点最高性价比的优质商品,再开预售。


三是全品类预售锁客。


设定限时加榜玩法,吸引用户付费,如加榜赠品,抽取免费者等,促进用户转化。


第二,商品。


事先设定好商品搜索卡:提升UV值和转换。标号单一后可平均提高转化率30%。这两个我们要想提升就得在商品人气上下工夫,把收集,加购,关注,停留时间长,点击率等这些数据做上去,才能保证UV的提升和转化。


提早锁定高潮期客户:商品上有价券。


头版产品定位转换:将热销单品定位到主推位置,断掉主推商品退出。


暂时活动机动补:低库存热销单品可以搭配同类型高库存单品承载流量。


库存量调整:未达到预期销售量的商品可以适当放价。


单次广告转化率:广告促销根据市场变化随时调整。


手推车转化率:加购转化不理想的单品,可以提高加购率,从而达到提升转化的效果。


第三,内容。


站位:京东直播、发现好货等内容营销;


非现场:短片和现场表演。推荐图文,短视频,现场直播相结合,建议提前寻找合适的机构和达人。


探索通道:内容为草本预热中心。优质内容在网站上聚集,支持内容营销活动的定投,618专场期将配合类主题设置每日问答专栏,引导用户选购,种草,营造专场氛围。


大红人:培育出高品质的垂类达人。为所有京东达人开放,孵化期为618个京东垂类TOP达人。


必囤系列主题轮番轰炸:将618必囤系列短片,细分行业,根据品类特点,消费趋势,分成多个主题进行全域宣传,内容优先覆盖行业新款、新款、新款、潮流品。


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种草管排位赛:


驱使KOC以主题征稿的形式进行种草内容的创作,促使用户晒单评价。


还要注重商品的内功,主图和详细资料要做到卖点突出,层次分明,能让顾客看后产生兴趣和加深对商品的了解。评测与销量也是影响商品权重的关键因素,销量上扬,好评率上升,表明顾客认可我们的商品,只有把这些做好,商品人气才能有质的提升。


以预售商品、新品种草为目标,包括但不限于短视频的发布,增加直播次数,特别是上线前一周。


第四,推广。


渠道投放:渠道降扣,帮助商家带来更多站外流量,促进销售。


正式回馈活动:CPS推广,提前提报活动,同步大促节奏,争取更好的位置,促销促销,拉新。


大水漫灌:海投全店均衡引流+快速/触点sku精细投放+展台/直投大曝光抢量。关键字定位,人群定位,商品定位,互补定位,全方位锁定优质流量。


竞拍:盘面流量竞拍水平开始上升,手工竞拍或智能竞拍都需要提高竞拍水平,提高竞拍能力。


第五,用户。


风力标高:


大促前先定位店铺的服务短板,提升风向标,打造好店铺,然后提升转化。


大众市场策略:


用户资产积累,全渠道拉新,老客户回收,会员/粉丝激活。


支持工具:


首单JZONE礼金,锦鲤金,店内新券/新价,会员礼包,会员专享券/特价。


成员:


品牌成员用户洞察力:品牌成员总数,4A分布和转换率。


中心布局:渠道布局,会员权益设置。


6.视觉


材料:


主图AB测试:提前测试618爆款主图的点击率,提高页面搜索的引流能力。


服务市选优质服务:专业的视觉制作支持,个性化的动态装修,精准的定向人群营销。


装修:


设定主图视频:更新主图商品详细主图的主图视频,以营造气氛,促进商详转化。


总之,要想把618做好,我们必须有一个清晰的运营思路和计划。


预售和主推的时候,一定要注意商品的点击、收藏、加购等数据,只有把这些基础做好了商品人气才能提升,在前期积水期京东会在原有商品的权重上再给商品一个加权,这样才会让商品有一个比较好的显示位,才能让商品有一个好的曝光,达到一个比较理想的销量。


在此结束,我祝愿大家都能卖出好价钱,为前半年的业绩画上句号!更多关于淘宝的信息尽在智点电商资源网,期待您的加入和持续关注哦。

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