2021年淘宝推出“点淘APP”,内容电商再升级 谁会抓住风口,不让机会流逝?? / 直播卖货

文 / 小智 来源 / 原创 阅读 / 1320 2021-02-02 23:44
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 2021年1月12日的淘宝直播机构大会上,淘宝直播APP全面升级,孵化“点淘”App正式发布。据点淘负责人程道放介绍,淘宝直播升级为“点淘”后,把slogan定为:点你所爱,淘你喜欢。这就能展现出点淘平台内产品的全面性,让消费者在一个APP里就实现种草、搜索、购买的闭环。 从2020年年末的"逛逛"升级,到今年年初的"点淘APP",对于商家来说,又有着什么样的机会呢?本次大会上,给商家也做了提示:“好的内容、好的货品、好的价格”。

  2021年1月12日的淘宝直播机构大会上,淘宝直播APP全面升级,孵化“点淘”App正式发布。据点淘负责人程道放介绍,淘宝直播升级为“点淘”后,把slogan定为:点你所爱,淘你喜欢。这就能展现出点淘平台内产品的全面性,让消费者在一个APP里就实现种草、搜索、购买的闭环。

        2021年淘宝推出“点淘APP”,内容电商再升级 谁会抓住风口,不让机会流逝??

  首先要记住,在淘宝平台上,内容化是淘宝的未来,也是最重要的战略板。2021年,淘宝将更加重视这一内容板块。

  1、内容电商发力方向

  淘宝内容电商事业部总经理玄德表示:“2021年,淘系的大战略之一是内容,逛逛和新发布的点淘App,也会作为整个淘系内容闭环的两个核心领域。”

  另外,在内容化战略中,还透露了今后淘系内容闭环的四个核心方向:

  2、发力新的“点淘”业务

  点淘是淘宝内部孵化的一款软件。从数据表现上看,这款APP的变现效率、转化效率和用户粘度都很高,承载的内容边界也更宽。接下来,淘宝将在这个阵地加大投入,而其短视频阵地,也会成为机构可挖掘的新增长点。

  3、加强货品建设

  淘宝直播未来,会将阿里最强的供应链与淘宝直播结合起来,并将其赋能到主播以及一些MCN机构。让线上的选品池以更数据化的方式去运作;并且官方也会深度运营线下基地,让更多的品牌、货品、玩法都参与进去。

  4、构建新赛道

官方会从最为熟知的行业渗透进去,完善商业机制的设计,也希望新赛道的设计以及新的扶持政策,能够让更多投身进来的主播在赛道中得到快速的增长。

  5、规范行业

  当内容电商进入可持续发展阶段,平台跟机构需要联手去构建更规范的制度,去帮助主播少踩坑。规范表现在很多层面,包括选品、直播过程中的内容、售后等等。规范,才能让直播电商走得更稳。

2021年淘宝推出“点淘APP”,内容电商再升级 谁会抓住风口,不让机会流逝??

  6、点淘=短视频+直播

人在哪里,流量就在哪里,2020将全民直播这一现象推至高潮,各个行业也从线下转移到了线上,掀起了一场直播战争。当抖音日活超过6亿之时,各大平台的流量争夺战也进入白热化阶段,重点是,短视频进入直播并不复杂,但直播平台想要玩转短视频,还是得有点儿本事的。

  我们知道现在用户的购物意向实现途径相比之前会更多样化一些,如KOL发布的种草、短视频的种草、直播间的推荐等等。而点淘APP要做到的是,在这些渠道给用户种草之前,以内容形式抢占用户的需求。

  简单地说,从“架子”逻辑到“发现”逻辑,积分应用是随着用户消费习惯的变化,立足于淘宝内容化的重要阵地之一。

  据点点淘APP负责人介绍,直播电商似乎能有效促进交易,提高转化率,但商品的集中展示很难填满消费者的碎片化时间,因此短视频仍然是内容电商不可缺少的一部分。

  所以点淘APP采取了短视频+直播的双核模式,两者双管齐下连接起用户与服务。从业者们可以通过短视频做内容种草、粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造,再到直播生态中达成粉丝召回、即时互动、刺激购买。

  “逛”的属性加强

     逛逛首先是围绕人的消费主张,来做生活方式的种草;

  其次,购物可以有效地连接消费者来源,并根据消费者的购买行为进行扩大和反映。

  第三,它们源自实际购买后的共享,为购物提供优质内容的同时,重新构建了人与内容之间的关系。

  在这样的定位下,逛逛更多是消费者对于生活方式的一种展示。裘玉还表示,在逛逛初期,官方并不会过多强调核心的成交链路,更希望的是用户能够在逛逛中展示丰富多彩的生活方式和理念。

  对主播和MCN机构来说,参观这个连接消费者和内容的阵地也意味着更多的可能性,成为寻找内容的新战场。

  “点淘”来了,商家有什么机会?

        从2020年年末的"逛逛"升级,到今年年初的"点淘APP",对于商家来说,又有着什么样的机会呢?本次大会上,给商家也做了提示:“好的内容、好的货品、好的价格”。

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